[职场晨会故事分享]晨会故事分享

发布时间:2017-7-19 15:33:00 编辑:goodook 手机版

范文一:晨会经典小故事分享

2.心理暗示的力量

3.向零星时间、边缘时间要效率

4.业务要搞上去的关键在于选人、培训、宣传、跟踪、反馈,做好流程上的每一步、每一个细节;

5.想象人生三阶段成功的模样:

青年:向日葵(奋斗) 中年:OK手势(有家有事业)

老年:缺了一口的苹果(缺口的大小,代表人生的遗憾的多少)

6.快乐的福地(挑夫有挑夫的快乐,他们有自己的快乐所在。外人没有资格评价他人的快乐。)

7.出去巡店,最大的收获是增大了脑容量,学会发散性、多角度地思考问题了。

价格制定的三要素:竞争者、消费者预期及承受、精神感染(洗脑)-服务

“想得到什么,你就考核什么;你考核什么,你就得到什么。”

成功人士要做到的: 一鸣惊人,万众瞩目,···

做一个有价值的人;

一个门店店主的来信,发现了诸多问题。

8.做比说更重要:猫和老鼠挂铃铛的故事。

9.你工作做得用不用心,看你一天中是否做到了三件事(每个人最重要的三件事)

10.学会团队合作,如门店导购人员的工作时间协调,休息协调,加班协调合作等等。

11.推销你的智慧,人生就是一个销售的过程。学习、积淀、展示释放-向外推销自己。

学习是一个包装的过程,让自己的卖相更好,从而提高卖家。

奥运会,运动员拿金牌,不是为了祖国,是为了自己,对训练的汇报,自我实现;而且金牌意味着金钱、名誉,在金牌博得名誉后,国家、地方政府、企业赞助、广告商等层层收入。

12.《圣经》中三人过河的故事,我们需要勇气、力量,更需要智慧。有智慧、有创意的工作,生活。学会开启自己的大脑。

13.坚持:1)坚持做自己的事情(《士兵突击》许三多在边疆坚持一个人,挑石头,修路,还铺了一个大大的五角星出来,被队友成为“傻子”,可他认为这是自己应该干的事情,自己就该坚持做,做好,无畏艰难险阻,无畏人言。2)坚持服从领导,服从公司规定。

14.老木匠辞职记,木匠辞职后建房子偷工减料,最后房子是老板送给自己的礼物。

自食其果。其实,无论任何时候我们都应该高质量、高水准的完成自己的任务或工作。

(1)保持良好心态;(2)坚守工作信念;(3)善始更要善终;

15.做好自己的事情,并要遵守公司制度,严格执行,提高执行力。

16.贵在坚持,遇事不退缩,战胜一次就能在今后顺利开展,一劳永逸;否则,问题永远是问题,麻烦永远是麻烦,永远成为人生道路,成功之路上的拦路虎。

17.亚马逊,的电商经营之道,盈利模式。

18.数码相机的发展历史,小故事。

19.猎狗与兔子的故事:竭尽全力与尽力的区别?

20.业绩(销售额)与利润(毛利)之间的关系,要协调好。不要顾此失彼。

考核什么就得到什么,是不是应该把毛利作为考核指标?

不懂的就问,向他人请教。是不是可以集中培训,如何招募导购员,如何领导之工作,提高工作能力与素养。 要把事情做在前面,把准备工作做充分。比如,上柜之前,要把货备齐,把导购员招聘、培训到位。

货物订单的下达,采购、销售部门到底应当怎样协调?

21.我们都要颗感恩的心。

学会换位思考:居庙堂之高则忧其民;处江湖之远则忧其君;先天下忧而忧,有天下乐而乐。

养儿方知父母恩;

22.沟通的诀窍:先肯定、赞同他人,然后寻找异同点,攻破坚冰。

24.三思:数字化思维、分散化思维、成果化思维;

深入理解“目标”与“目的”,辩证地看待两者之间的关系;

25.钓鱼岛事件,南京军区及广州军区等备战钓鱼岛的趣事。(战争一旦打响,最先拼技术、武器等,最终拼的还是人。) 希拉里访华(美国大选拉经费、震慑中国在南海诸岛事件上)

范文二:银行晨会信息分享及小故事

【信息分享】苏州银行业首推假币追溯,假币的举证责任, 将从老百姓转移到银行身上。在苏州,今后从银行柜面和柜 员机进出的每张人民币,机器都将自动记录。如果老百姓对 手上的真币或假币来源有所争议,可以到你取款的银行,或 者 ATM 机上查询冠字号码。如果通过查询冠字号码证实假币 是从银行流出的话,那么这家银行将受到严厉处罚。目前, 假币追溯的硬件设备已全部到位,预计下半年苏州将全面推 行。 这就对我们银行从业人员的业务素质提出来更高的要 求,不断锻炼自身的业务技能、提高自身的业务素质,一方 面是对客户的负责,另一方面也是对自身职业生涯的一种保 护。 【晨会故事】1987 年,75 位诺贝尔奖得主齐聚巴黎,记者 问其中一位诺贝尔奖获得者:“请问您在哪所大学学到您认 为最重要的东西?”这位白发苍苍的老者平静地说:“在幼 儿园,我学到把自己的东西分一半给小朋友,不是自己的东 西不要拿,东西要放整齐,吃饭前要洗手,做错事要表示歉 意。” 良好的行为习惯对人生具有决定性的意义。正如美国心 理学家威廉〃詹姆斯说:“行为收获习惯,习惯收获性格, 性格收获命运。” 我们银行从业人员更应养成良好的行为 习惯,比如参加晨会,比如养成遵守操作规范的习惯。当习 惯养成后,成功也就不远了。

【信息分享】6 月 10 日下午消息,中央财经大学金融品 牌研究所所长王晓乐在昨日召开的 2012 中国农村金融品牌 建设论坛上援引数据称,一季度金融业大类中银行存款业务 广告投放量增速高达 1295%,位居所有小类广告投放同比增 速第一名,这个现象昭示着市场中受股市低迷、房市僵持等 诸多不利因素限制了百姓手上闲钱的投资选择,此时银行存 款业务的大量广告投放亦间接体现了存款业务喜人的发展 空间。从主要投放银行展开的清单上,国家级大银行与地方 级银行之间广告市场投放竞争激烈,王晓乐认为农村金融机 构品牌建设滞后,应加大推广力度。农村金融机构特别是农 信社的品牌建设在目前的时代背景下有其特殊意义,将必然 面临两大趋势,一是区域拓展的要求下品牌不能固守在原来 的根据地。二是在鼓励民间资本进入农村金融领域后,民间 机构异业的经验会给农信发展带来冲击。 【晨会故事】 有个富家子弟特别爱吃饺子, 每天都要吃。 但他又特别刁,只吃馅,两头的皮尖尖就丢到后面的小河里 去。好景不长,在他十六岁那年,一把大火烧了他的全家, 父母急怒中相继病逝。这下他身无分文,又不好意思要饭。 邻居家大嫂非常好, 每餐给他吃一碗面糊糊。 他则发

奋读书, 三年后考取官位回来,一定要感谢邻居大嫂。大嫂对他讲: 不要感谢我。我没有给你什么,都是我收集的当年你丢的饺 子皮尖,晒干后装了好凡麻袋,本来是想备不时之需的。正 好你有需要,就又还给你了。大官陷入了沉思。。。

有一个有名的三八理论:八小时睡觉,八小时工作,这 个人人一样。 人与人之间的不同, 是在于业余时间怎么渡过。 时间是最有情,也最无情的东西,每人拥有的都一样,非常 公平。 但拥有资源的人不一定成功, 善用资源的人才会成功。 白天图生存,晚上求发展,这是二十一世纪对人才的要求。

【信息分享】随着央行宣布将金融机构存款利率浮动区 间的上限调整为基准利率的 1.1 倍,城市商业银行开始“蠢 蠢欲动”,希望利用浮动利率争取客户。昨日,浙商银行就 率先宣布,从 6 月 9 日起,对活期存款,期限为 1 年及以下 的整存整取定期存款,以及所有零存整取、整存零取、存本 取息、协定存款、通知存款利率均按央行规定基准利率上浮 10%执行。 业内人士表示,对于规模小的银行来说,由于资金规模 的限制,本身的议价能力就不能和大银行相比,特别是对资 金的吸引力, 在以往利率管控的时期, 根本无法和大行抗衡。 而这次银行有了对存款利率最高上浮 1.1 倍的定价空间,小 的银行就可以通过比较诱人的价格来吸引资金。 【晨会故事】有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他 们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。法 国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。而犹太人说,他要一 部与外界沟通的电话。 三年过后, 第一个冲出来的是美国人, 嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我火!”原 来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一

个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第 三个。 最后出来的是犹太人, 他紧紧握住监狱长的手说: “这 三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增 长了 200%,为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯!” 这个故事告诉我们,什么样的选择决定什么样的生活。 今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们的抉 择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息, 了解最新的趋势,从而更好的创造自己的将来。

【信息分享】中国银行业协会 7 月 3 日发布《中国银行 业发展报告(2011-2012)》报告,对于今年经济环境的判断 并不乐观, 预计 2012 年我国还将继续下调存款准备金率 1-3 次,每次 0 .5 个百分点;存贷款基准利率稳中趋降,信贷 增量适度扩大,这是政策方

面的预期。 报告指出,由于受经营环境变化的影响,2012 年中国银 行业可能出现生息资产增速继续有所放缓、净息差见顶回 落、不良资产小幅反弹、中间业务收入增速下降的态势,经 营业绩增幅可能显著降低,总体呈现温和增长的特点。 今年银行业盈利增速将明显下滑,意味着各银行之间 存、贷等业务的竞争越来越激烈,银行业应苦练内功,以业 务素质、服务质量的提升来应对激烈的竞争,争取在迎来经 济利好的第一时间,争夺客户群,抢占盈利制高点。 【晨会故事】两个人在森林里,遇到了一只大老虎。A

就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B 急死了,骂 道:“你干嘛呢,再换鞋也跑不过老虎啊!” A 说:“我只要跑得比你快就好了。” 二十一世纪,没有危机感是最大的危机。特别是入关在 即,电信,银行,保险,甚至是公务员这些我们以为非常稳 定和有保障的企业,也会面临许多的变数。当更多的老虎来 临时,我们应该准备好自己的跑鞋,争取跑赢竞争对手。

【信息分享】央行昨天宣布,从明年 1 月 1 日起,全国 性商业银行均要发行金融 IC 卡。截至今年上半年,全国已 累计发行金融 IC 卡 4500 多万张,较去年底增长 2070 万张, 增幅达 85%, 年底前实现金融 IC 卡在增量发卡占比超过 15%。 2011 年 3 月,央行全面启动银行磁条卡向 IC 卡迁移工作。 根据央行的时间表,工、农、中、建、交和招商、邮储银行 等国有大行已开始发行金融 IC 卡。目前社保卡已与金融 IC 卡融合,预计“十二五”期间将发行 8 亿张金融 IC 卡。央 行表示,年底前实现金融 IC 卡在增量发卡占比超过 15%。央 行表示,从明年 1 月 1 日起,全国性商业银行均要开始发行 金融 IC 卡,2015 年 1 月 1 日起在经济发达地区和重点合作 行业领域,商业银行发行的、以人民币为结算账户的银行卡 均应为金融 IC 卡。 卡片形式的不一样意味着受理卡片的 POS 和 ATM 都需要

进行改造。据央行昨天披露,目前,全国 POS 改造基本完成, ATM 改造进程过半,按计划将于今年年底完成。 据媒体报道,中行江苏省分行银行卡部总经理魏銓表 示,中国计划到 2015 年停发磁条卡,但据他估计,2015 年 后将进入两种卡并行使用阶段,完全停止磁条卡的使用还需 再过 5 至 10 年的时间。 【晨会故事】有个女孩哭着跑着回娘家,气急败坏地向 父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫,在双亲的百般劝解下, 仍然坚持非离婚不可。这时父母拿出一张白纸和一支笔,交 给女儿,要求她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑 点,于是她就不停地在白纸上画黑点,在她画完以后,父亲 拿

起白纸,问她看到了什么,女儿回答,“缺点啊,全都是 他该死的缺点”父亲笑着问她还看到什么,她回答说:“除 了黑点,什么都没有看到”,在父亲一再追问下,终于想到 除了黑点外,还看到白纸,于是父亲问女儿“对方是否有优 点?”女儿想了很久,终于勉强地点了点头,开始叙述对方 的优点,渐渐的语气缓和了,态度开朗了,终于破啼为笑, 不再想离婚了。 绝大多数人看到的都是白纸上的缺点,而忽略了黑点旁 边更大的白纸空间。由于只看到别人的缺点,使得自己生活 不如意,人际关系紧张,若能不执着于黑点,多欣赏黑点后 的白纸,岂不是豁然开朗,而能常保持心情愉快吗?

【信息分享】7 月 13 日,温州市银监分局称,截至 2012 年 6 月末,温州市银行业本外币不良贷款余额高达 181.4 亿 元,比年初增加 94.47 亿元;不良贷款率 2.69%,比年初上 升 1.33 个百分点。在一个月的时间里,温州银行体系的不 良贷款余额由 5 月底的 161 亿元增加了 20 亿。” 同样让人始料未及的还有温州当地大大小小的 40 多家 银行业金融机构。截至 2012 年 4 月末,工、农、中、建四 大国有银行温州分行不良贷款率从年初平均 0.74%飙升至 2.03%,其中建行不良率为 2.78%,这一数字随后可能再次 扩大; 12 家股份制银行当地分行不良率平均水平越过 3%, 而 深发展和广发位列前茅,不良率高达 6.80%和 5.45%。 一年不到,温州银行业风云突变。7 月 12 日,在民间借 贷领域研究 15 年的温州人行副行长周松山如是告诉记者, “这是自去年民间借贷从”混业“型(牵涉房地产、担保等 领域投融资)企业危机集中爆发至今,逐渐蔓延到银行系的 直接反映”。 企业主大面积出逃的现象作为资金面紧张形势 下存在破产风险隐患的缩影事件,对辖内银行信贷资产的安 全敲响了警钟。在当前复杂的宏观经济形势下,企业倒闭或 “猝死”的个案频现,而且该类企业风险极易通过担保互保 链条“传染”到一定区域内的相关企业,使潜在不良风险隐 患扩大并加速暴露,造成银行信贷风险急剧升温。 【晨会故事】1、本人在银行上班,管理自助存取款机。

一次,一个客户夜里两点给我打电话,说存钱的时候,钱被 机器吞了。我千般安慰万般道歉,才安抚了他,并保证第二 天及时处理。第二天打开机器一看,一个信封!信封里有一 叠钱,还用皮筋绑着! 2、我行 atm 机在客户输入支取金额前屏幕会有一段提 示,大意是:本机可为您提供 100 元和 50 元票面人民币现 钞,请您输入金额后按确认即可。有天来一客户,在柜台要 求用卡取现 2000 元,柜员提示说也可

到门外窗口的 atm 机 取,客户坚决摇头:“不行!你们的机子太落后,每次只能 取 100 元,我上次取 1500 元,取了 15 次??”

【信息分享】果壳网在今年 3 月份发表的《购物小票中 隐藏双酚 A?》一文中指出,对小票中双酚 A 的担忧可能源 自 2010 年 7 月美国环保组织“环境工作组”发布的一个报 告。他们从美国 7 个州以及华盛顿的快餐店、食品商店、加 油站及邮局收集了 36 个收款机打印出的小票,然后委托实 验室进行检测,发现其中 40%的小票都含有高水平的双酚 A。 “双酚 A 主要通过皮肤、口腔进入人体体内。我们接 触小票后双酚 A 有可能将沾到手上并透过皮肤。”董金狮介 绍说, 双酚 A 其实曾广泛存在于奶瓶、 水杯中。 2011 年 4 月, 卫生部就《禁止双酚 A 用于婴幼儿食品容器公告事宜》公开 征求了意见,并于去年 9 月 1 日起,禁止销售含双酚 A 的婴

幼儿食品容器。 “去年出台禁售含双酚 A 的奶瓶的规定后,我国 48 家 企业被吊销生产许可证,主要因为双酚 A 对儿童的伤害比较 大,一方面是因为儿童自身的抵抗能力较差,另一方面儿童 的吸收力强,正处于生理机能发展较快的时期。” 当然,也并不是所有的购物小票均含有双酚 A,小票容 易划黑的,双酚 A 成分较高。接完购物小票后应及时洗手, 并避免出汗、手上有裂口时接触含双酚 A 的物质。 【晨会故事】 一位著名的老教授准备在学生中招一名 助手,学生们都非常想得到这个荣幸,纷纷踊跃报名。教授 也不知如何取舍,于是给学生出了一道非常简单的题:下次 他再来时,谁的课桌收拾得整洁,谁就会得到这个职位。 老教授离开后,每到星期三早上,所有学生一定会将自 己的桌面收拾干净。因为星期三是老教授例行前来拜访的日 子,只是不确定他会在哪个星期三来到。 其中有一个学生的想法和其他同学不一样。他认为教授 可能会在其他时间来,因此每天早上都将自己的桌椅收拾整 齐。后来,他又担心教授会在下午来到,于是又在下午收拾 一次。尽管这样,他还是觉得不妥,如果教授在一小时以后 出现,仍会看到他凌乱的桌面,便又决心每小时收拾一次。 到最后,他想到若教授随时会到来,仍有可能看到他的桌面 不整洁。终于,这个学生想清楚了,他必须时刻保持自己桌

面的整洁,随时欢迎教授的光临。 果然,一个月后的某一天,老教授不期而至,这个学生 如愿以偿地获得了那个职位。 一个人,必须自己准备妥当,才不会在机会来临时手忙 脚乱。随时保持最佳的状态,等待着机会的出现,并及时捉 住它。时刻准备着,这就是成功的真谛。

【信息分

享】立秋以来势力最强的一股冷空气从 12 日 晚开始全面影响金华市。气象部门预测,在未来两三天金华 市气温将大幅跳水,日降温幅度可达 8℃至 10℃,最冷的时 候将出现在 9 月 15 日早。这次冷空气非常强,单从 8℃至 10℃的降温幅度看, 已达到寒潮级别, 但寒潮还有一个指标, 即最低气温必须低于 5℃,这股冷空气还算不上寒潮。在秋 雨中,夏秋交替的进程已经拉开,未来几天短袖必须换成秋 衣了。 据最新气象资料分析,金华市今天中雨,气温在 22℃至 24℃,明天有时有小雨,气温进一步下降。从 9 月 16 日开 始,冷空气影响结束,气温逐步反弹。预计 9 月 17 日至 18 日最高气温可回升到 27℃至 28℃,天气还是比较凉爽。 气象上, 以日平均气温连续 5 天低于 22℃作为入秋标准, 金华市未来数天平均气温基本上围绕 22℃这一夏秋临界线 波动,因此是否入秋还有待进一步观察。但可以肯定的是,

未来再出现秋老虎的可能性是微乎其微了。 气象部门特别提醒,对此次强降温,年老体弱者应加强 防范注意保暖,尽量减少户外活动,以防着凉感冒。 【晨会故事】一名剑客去拜访一位武林泰斗,请教他是 如何练就非凡武功的。武林泰斗拿出一把只有一尺来长的短 剑,说: “多亏了这把好剑,才让我有了今天这样的成就。” 剑客大为不解,问:“别人的剑都是三尺三寸长,你的剑长 一尺来长。兵器谱上说:剑短一分,险增三分。拿着这么短 的剑无疑是处于一种劣势,你怎么还说这剑好呢?”武林泰 斗说:“就因为在兵器上我处于劣势,所以我才会时时刻刻 想到,如果与别人对阵,我是多么的危险,所以我只有勤练 剑招,以剑招之长补兵器之短。这样一来,我的剑招不断进 步,劣势就转换成优势了。” 的确,优势和劣势关不是绝对的。把自己放在劣势,就 是给自己增加压力,为自己注入进取的动力。敢于把自己放 在劣势的人,最终就有可能转化成优势。



范文三:经典晨会小故事分享!

经典晨会小故事分享!

0-晨会故事分享-眼见不一定为实

今天的晨会依旧是我们睿智的程老师主持,今天他与我们分享了两个小故事。故事虽小,却隐藏着大智慧,每一则小故事的背后都是一段经典的人生哲学,让我们带着这样丰硕的心灵成长,一起开始新的一天的旅程吧。

其中一个故事讲的是一天孔子路过一个房间发现他的一个弟子在里面偷偷的喝稀饭,他非常的不高兴,走进去问他为什么这样偷偷摸摸的。他的弟子不好意思的说:之前他发现了这碗稀饭里有一个脏东西,本想倒掉,可是想想又太浪费了,所以就把脏东西拿出来然后再在这里偷偷的把它喝掉。

另一个故事讲的是一天灶王爷和他的一个助手一起化做凡人来到人间,晚上投宿到一个富人家里,富人将他们安排到一个柴房,晚上他们睡觉时发现墙上有个大洞,灶王爷没说什么将洞补好了。第二天晚上他们到了一个穷人家投宿,晚上穷人夫妇将他们安排到了牛棚。半夜,牛死了,穷人的老婆很伤心的哭了,可是灶王爷却带着他的助手一走了之。他的助手觉得很奇怪,我们为什么不帮助那户穷人家反而是要帮那个富人呢?灶王爷说:我帮富人家补那个洞,是因为我看到里面藏有金银珠宝,我不想让这个为富不仁的有钱人得到这些财宝所以把洞补了起来。而至于那个穷人,本来那天晚上牛鬼蛇神是要来向他的妻子索命的,我调了一下包,让他家的牛死了,所以说我是救了他

的妻子。

以上两个故事都向我们说明了一个道理:我们判断一件事时不能只是以眼睛看到的来做依据。眼见不一定为实。人与人之间相处是很简单的,我们在工作中也是一样,在与同事相处共事中,有时我们眼中看到的东西不一定是事实,有时我们因为误会而产生矛盾,甚至最后会产生仇恨。蒙牛的老总牛更生曾说过:人与人之间98%的矛盾都是因为误会而产生的。所以放开胸怀,客观的去分析事情,而不是靠主观的判断来做事才能创造出一个融洽的工作氛围。

1、人的潜能无穷

日本一家报纸曾报导了一件有趣的事:一名日本妇女趁幼儿熟睡之际外出购物,返家途中,在巷口与人闲聊,这时家中的幼儿醒来寻母,遂爬上阳台呼叫,不幸小孩一失足从阳台上坠落下来,但说此地,那时快,其母飞奔至楼下,奇亦般地接住了自己的孩子。按道理说三岁幼儿体重约十五公斤重,从五楼坠下,在重力加速度的作用下,在将近到达地面时的重量绝非常人所承受得了,况且这个人是个年近三十的妇女。这件事在日本引起了轰动。后来新闻界还专门请来举重运动员和赛跑运动员做了一个模拟实验,结果都无法成功地接住也无法及时赶到出事地点。

一个弱女子在奋不顾身的情况下,其运动技能的水平居然能远远超过训练有素的运动员。类似的事件也曾在英国及美国发生过。

在一个夏天,美国一位残障、一直以轮椅代步的年轻母亲,在她孩子失足掉进游泳池的时候,她连人带轮椅冲进泳池,救起了她的孩子,并随即实施人工呼吸,救活了她的孩子。事后警方当局请这位母亲描述她的整个经过时,她却答不上半句话来。

而在英国伦敦的一场大火中,一名妇女竟可独自一人左手扛彩电,右手扛保险柜冲出火场。事后,她在众人的啧啧称奇中,自己也觉得不可思议。

从上述的三个例子中,我们可以了解一个事实:那就是人的潜能无穷。生活中不是“能不能”,而是“要不要。”

你真正想要的是什么?放手去做,全力以赴,别管“能不能”。

2、我本天生赢家

回溯到生命形成的过程,在黑暗混沌中,亿万个精子奋力向上,激烈竞争,但最后只有一个能领先群伦,拔得头筹,完美地与卵子结合,成功地孕育出一个新的生命。因此,每一个生命都是经过强烈竞争,淘汰亿万个对手的情况下脱颖而出、成为最后的胜利者的。 圣经上说:上帝照着自己的形象造人,换句话说,人具有上帝的形象,应该是感到荣耀,也应认识到上天赋予自己的能力,而事实上亦如此,每个人都是上帝的杰作,无价的珍宝。

因此,我们若自称为天生赢家,一点都不为过。我们既然在生命的形成过程中就已经经历了如此的竞争压力而成为赢家,那么在现实社会环境中应该游刃有余才是。这完全在于自己有否赢的决心,如

果有,就会激发潜能,化作行动,而成为一个有“赢的习惯”的常胜将军。

你我都是可以不断赢下去的天生赢家,只要你愿意。 那么我们如何培养赢的习惯呢?

3、谁是老板

你的人生谁作主?不管你是大人物或只是小角色,是谁对你影响最大?

是谁二十四小时与你相处?

谁能终生与你相伴?

谁能了解你心中的每一个想法?

谁能随时随地对你发生影响?

答案只有一个:那就是你自己。

如果你不关心你自己,谁会关心你呢?

如果你不爱惜自己,谁又会爱惜你呢?

如果你不为自己工作,谁又会为你工作呢?

无论在任何时间、地点,请别弃权——别将属于自己的生命主权交给别人。

切记:你必须做自己的老板,对自己负责。

到底谁是你的老板?请大声地对自己说:我自己!

4、勇敢地向前迈一大步

一位主管为了帮助一位长期保持稳定,但一直不愿晋升且无法突破的同事,煞费苦心却无法改变他。有一天主管换了一种方式,问他的那位同事说:倘若你的独生子小学毕业时愿意继续留在原小学,而不愿升初中,理由是:如果这样的话,他就可以一直保持名列前茅的优势,而免除不及格和落后他人的顾虑。身为人父的你,会同意吗?他不假思索的答道:当然不行,怎么可以为怕不及格和成绩单不好看而留级呢?

上学的目的并不在成绩单,而在不断地学习与成长,考试与竞争的压力正是帮助学习与成长的最好方法。我绝对不会同意小孩留级,这样会害了小孩一辈子的。主管在旁边不断地点头微笑。最后话题一转,提醒他说:身教重于言传,你自己应该是勇于接受挑战、突破竞争的时候了,别再担心无法达成目标及在与同行竞争中落后。如此因噎废食将使自己如同不愿升学的小孩,无形中遭到莫大的损失。这位同仁在猛然顿悟之后果然接受忠告,以最快速度晋升作高职级,如同脱胎换骨一样。

每个人都会担心,怕定高目标后难以达到,怕晋升高职后比赛会输给人,但是唯有接受挑战与压力才能不断的突破与成长。 勇谋大事而失败,强如不谋一事而成功。

你同意你的小孩留级吗?对于你自己的工作呢?

5、原因来自“我”

一位智者坐在城门口的大树下,一位进城的旅客也到树下休

息,就请教智者,这城里居民是否友善?智者反问他上一个城市的居民态度怎样,旅客回答说非常友好,使他觉得宾至如归,智者告诉他:这个城市的居民亦是如此。不久,另一位旅客也来到树下休息,同样问起居民的好坏,智者同样问他上一个城市的居民情况,只见他横眉竖目、咬牙切齿地说,那里的居民都欺负外乡旅客,他再也不要到那个鬼地方了。智者听了摇摇头,告诉他这城里的人也是这么糟,旁边的人听到智者对同样的问题居然有不同的说法,感到非常的好奇,问智者为何如此回答。智者笑了笑回答:其实两城的居民都一样,差别在于旅客本身的态度,而他在此数十年都如此回答旅客,竟然次次灵验,屡试不爽。

一个玩童为了考验智者,手抓着小鸟问智者,手中的小鸟是死还是活,智者明知如答死,小孩将把小鸟捏死,若答死,他将把小鸟放飞。智者说是死还是活都是由你自己决定。

在现实生活中,周围环境与人们的好坏,往往取决于我们的态度,我们的工作命脉也是由自己决定的。

6、策划自己的人生

每当我们出门前总要有个目的地,想好做些什么,并且计划好该怎么做。举例说,如果要进行一个短期旅行,是否先要详细计划呢?无论食宿交通都要事先安排妥当,方可玩得尽兴,以免浪费时间、金钱,甚至于徒劳往返。对于三、五天的旅游尚且要计划,对于我们的一生,数十寒暑,若想充分享受,尽情发挥,岂不更需要好好的计

划吗?

这就好比画水彩画之前,必先构图一样,用铅笔打草稿,再正式上水彩,如此方能按自己的意图完成美丽的图画,而不会有任何差错,造成难以弥补的遗憾。倘若将人生比喻作水彩画,是否也该先打好草稿,才能确保顺利呢?要想享受幸福美满的人生,必先做好人生的计划。有计划的人生,将可使我们心想事成,美梦成真。何不试试?

你的人生计划是否已拟妥,是否可以因此节省时间、金钱与精力而尽早地达到目的地?

7、你在成功的原点与目标点之间

上数学课时,我们学到“两点之间,一条直线最短”,而在人生旅途中,也是这样,每个人都想花最少的时间精力,以最短的距离达到目标,用一条直线连接出发点及目的地,而直线就是努力的方向和途径。

无论我们做什么事情,都需要有属于自己的原点和目标点;要知道哪里是原点所在,更要了解目标是什么,否则,如果没有原点,就会让你觉得不知从何下手,无法有好的开始,若缺乏目标,就不知要何去何从,浪费了宝贵的时间与精力,会使你没有方向,最终一事无成。

所谓原点,就是要了解自己目前的状况与能力,以及条件具备否。而目标就是你真正想要达到的境界、完成的理想。并且一定要

非常明确具体,可以衡量又容易追踪的。唯有先确定原点及目标点,才能象火箭般的以最快的速度奔向目的地。

一、你的原点在哪里(优点、缺点、专长、嗜好)

二、你的目标点在哪里(短、中、长期的目标)

三、直线如何构成(怎么利用现有的一切达成目标)

8、心中的玻璃

一位业务员在体检后,被医生宣判得了癌症,只有三个月的寿命了。惊慌之余,冷静地思考如何安排剩下的时日,他终于下定决心,打算不动声色,平静地过完最后的人生旅程,而留下一个好名声。于是在公司忠于职守,不再象往日般与同事、客户争辩,反而自认来日不多,一再忍让,保持和谐,在家中,不再打骂小孩及太太,反而常常抽空与家人外出游玩。

三个月很快过去了,原本人人讨厌的他变成公司领导重视、同事爱戴、客户欢迎的模范员工,不但晋了级,又加了薪,一家人更和乐融融,幸福美满。

正当面对人生的最后一站时,却接到医院的通知,原来检查报告弄错了,他的身体健康,一切正常。

他还是他,一切都没有改变,只是因为本身态度的转变,整个人生为之改观。所以,当你由玻璃看窗外时,若玻璃是绿色,外面的世界就是绿色的,若玻璃是红色,你看到的就是红色世界,这块玻璃就在你的心中。

因此,这个世界的好坏是由你自己决定的。

你心中的玻璃是什么颜色?哪一种对你最有利?

9、巧用放大镜与望远镜

有一次某位公关谈到建立良好人际关系时,举了一个实例,他说无论多么漂亮的小姐,如果美容师以五百倍的放大镜看她美丽的脸庞,看到的一定是坑坑洞洞,凹凸不平,使人大失所望。同样的,当我们拿望远镜看青山时,入目的尽是如画的风景,迷人的山色令人心旷神怡,然后他进一步分析道:在人际关系上,有人是永远拿着放大镜,令对方原形毕露,显得一无是处,也使自己无法相信他人,交到朋友。相反的,有的人是拿着望远镜,永远都欣赏到人美好的一面,就是这不拘小节的特性,使宾主尽欢,无往不利。说到这里,他话锋一转,同时也告诉在座的每一位观众,这并不是说放大镜没有用,不过放大镜的焦点应该对准自己,而非别人。如果能虚心地请教他人,自觉能意识到自己的不足,这样的放大镜便能同时发生最大的效应。 严以律己,宽以待人,正是放大镜于与望远镜最好的解释。 在与人交往时,你喜欢用放大镜或望远镜,哪一种会使你更受欢迎?

10、免费大学

当我们踏入社会,为五斗米折腰的感觉常使工作成为苦差事。如果试着想象进入一家公司就如同进入一间社会大学,那感受多好

呢?因为你不必缴任何学费,就可以学习到许多东西,做各种实验,以增长你的见识、能力,同时每个月又定期有奖学金(薪水)可领,这是多么令人兴奋的事啊!相对的,不管在学校或是各种补习班就读时,要想学习东西,我们是要付出学费才能上课。

人生本来就是不断的学习与成长的过程,通过工作才可以充实人生,丰富人生,不是吗?

让我们好好把握目前的工作,享受“免费教育”的乐趣,自然就不会烦、累了。

如何常保持工作的热忱,使自己乐此不疲。

11、永远替客户着想

有一次美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚,两人一前一后使尽所有力气,怎么样牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗,徒劳无功,于是便上前帮忙,她仅拿了一些草让牛悠闲的嚼食,并一路喂它,很顺利就将牛引进了栏里,剩下两个大男人在那里目瞪口呆。

看电视、听收音机必先调好频道,否则再好的节目也因为杂音太大而影响欣赏。

猫、狗是天生就喜欢吃骨头,不喜欢吃肉?或只是人一厢情愿的想法,强迫它们无奈地接受呢?

当我们向客户推销业务时,要对客户说他们想听的话,而不是您自己想说的话。

要知道客户所需要的是什么,然后针对其需要,说些他们想

听的建议和利益,而不是硬向客户推销您想卖出去的产品。

记住,钓鱼时用的鱼饵,不是您所喜欢吃的东西,而是鱼最喜欢吃的食物。您与客户交谈沟通时,勿忘“投其所好”。

请问客户最关心的是什么?您将如何满足他的需要?

12、仔细计算你工作的回报

如果您发现地上有五张钞票,在没有任何顾虑的情况下,您会捡几张?相信绝大多数的人都会捡五张。但是工作的报酬上我们却常常只拿一张,、两张,很少人照单全收,这岂不可惜?一般人只重视工作待遇,往往在斤斤计较于薪水时忽略了其它应得的报酬,比如说:

认识朋友,改善人际关系;

充实自我,开拓生活领域;

加强工作能力,提升本身附加价值;

肯定自我,享受自我实现的满足感。

而这些无形的报酬的价值与重要性,却往往远高于有形的收入。因此我们是否应该重新认识一下我们的工作报酬?

对于从事业务工作的同仁而言,我们可以说是得天独厚。在各项报酬上,无论是有形的收入或无形的收获,均可享受最丰硕的成果。难怪有越来越多的人在鼓励子女接受业务工作的挑战,认为是出人头地的捷径。

未来十年内主管将有百分之八十是由现在的业务员担任,你相信

吗?

请仔细计算你工作的报酬!

13、白纸与黑点

有个女孩哭着跑着回娘家,气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫,在双亲的百般劝解下,仍然坚持非离婚不可。这时父母拿出一张白纸和一支笔,交给女儿,要求她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点,于是她就不停地在白纸上画黑点,在她画完以后,父亲拿起白纸,问她看到了什么,女儿回答,“缺点啊,全都是他该死的缺点”父亲笑着问她还看到什么,她回答说:“除了黑点,什么都没有看到”,在父亲一再追问下,终于想到除了黑点外,还看到白纸,于是父亲问女儿“对方是否有优点?”女儿想了很久,终于勉强地点了点头,开始叙述对方的优点,渐渐的语气缓和了,态度开朗了,终于破啼为笑,不再想离婚了。

绝大多数人看到的都是白纸上的缺点,而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。由于只看到别人的缺点,使得自己生活不如意,人际关系紧张,若能不执着于黑点,多欣赏黑点后的白纸,岂不是豁然开朗,而能常保持心情愉快吗?

14、心中的佛

苏东坡与佛印和尚是好朋友,有一次两人相对坐下看着对方,苏东坡问佛印,“你看到了什么?”佛印回答说看到佛。接着问苏东

坡看到了什么,苏东坡回答说看到了牛粪。当他得意洋洋的回到家中,并把这事告诉苏小妹,满心以为这是他与佛印和尚暗中较量的一次辉煌的胜利,没想到苏小妹听了却摇头叹息道:你输得好惨。苏东坡不解,苏小妹解释道:因为你心中有什么,你就会看到什么。佛印心中有佛,所以眼中看到的就是佛,而你心中??

我们心中有什么?看到的是什么?如果你看到的人,都是充满缺点,一无是处,且慢责怪他人,也许这正是我们本身的境界。相对地如果你看到的人,都是乐观积极,可爱可敬的人,这表示你也正是这样的人,前者将令我们陷入更消极更悲观的恶性循环,后者将可以创造更热忱、更积极的良性循环,你喜欢哪一种?

只要心中有佛,你眼中所看到的就是佛。

你经常看到的是佛还是牛粪?

15、关键性的临门一脚

亚奈斯特?西顿是以“动物记”一书闻名于世的美国博物学家。孩提时代在加拿大内陆森林长大的他,由于成日生活在大自然中,对动物生态产生浓厚的兴趣,使他立志成为一位博物学家。当他考进英国皇家美术学院后,就到大英博物馆图书部申请阅览证,不料,却因未满二十一岁而被打了回票。

管理人员仅告以“这是规矩,恕难通融”。西顿只好要求与馆长见面,提出同样的要求,但仍无法获得允许。

西顿还是不肯放弃,追根究底询问,谁才有权作个别处理,网开一面。

当馆长告知共有三位评议委员:皇太子、坎特布里天主教与首相有权决定,西顿立即反应到,不如直接找这三位关键性的大人物沟通,可能更有效。

于是他分别写了三封信给这三位人士,以对自己的努力表示负责。想不到就在第三天,他收到了三人署名的回信,有鉴于他求学的热忱,接受他的申请文件。

他顺利达到申领阅览证的目的。

这个简短的故事使我联想到日本原一平的推销轶事。

一位业务顾问帮原一平写了一封介绍信,要他去见一个生产男性用品的公司的董事长,可是无论他什么时候去拜访,那位董事长不是外出不在,就是有急事外出,说是无法见到他本人。原一平想尽办法调查他经常外出的时间和预定回家时间,也曾在他家门前埋伏,或看准时间去敲他家的门。但每次所见到的总是那位好象退隐在家,安度晚年的老人。那位老人回答时总是千篇一律:“董事长还没回来,请你改天再来。”

“请问他早晨什么时候出门?”

“很难说,我也搞不清楚他什么时候出门。”

无论原一平如何旁敲侧击,每次都被老人敷衍应付过去,始终未能如愿见董事长一面。

就这样一次又一次的敲门询问,原一平居然在四年内空跑了七十一次。

幸好有一次,他拜访另一位酒类批发商的准保户时,顺便问

及有关对面那家公司的董事长究竟长得什么模样。

令原一平大吃一惊的回答是:

“那边有个在掏水沟的人,他就是你找了四年的董事长。” 原一平气冲冲的赶回那个令他伤心欲绝的地方,准备再作一次成功的出击。

“有人在吗?”

“什么事”?

“我是明治生命的原一平,请问董事长在家吗?” “喔,他今天一大早就出去了。”

“你说什么,你明明就是董事长,为何老是骗我?害我白跑了七十一趟。”

“谁不知道你是来招揽保险的”

“活见鬼,要是招揽你这种已经一只脚踏进棺材的人投保,还有今天的原一平。”

“什么,你说我没有资格投保???”

就这样针锋相对,原一平以激将法赢得第一回合的胜利。虽然董事长由于身体状况稍差而被拒绝投保,但他全家以及全公司的员工都予以体检,并成为原一平的客户,原一平还打破自己所保持的最高记录,超过自己以往的业绩五倍多。

以上两则故事虽然发生的地点与年份不同,但两位主角的目的与决心是一样的,即为达到目的。克服一切困难与障碍,不气馁地向唯一目标迈进。

尤以原一平拜访七十二次才成功的实例,至今仍是一则脍至人口的好题材。

最后一击才能成功。

亚奈斯特?西顿如此,原一平亦如此。

16、先走后坐的保险营销禅学

有一个恶贯满盈的人,当他服刑期满后,为了悟道,开始一个艰辛的苦修行程,以三步一跪、五步一拜的行走方式,历时数月,环岛一周,终于在万般艰辛下完成他的行程。禅学,讲求的是先走后坐的哲理,也就是在平日活动中,体验深入浅出的佛理,从而应用于待人处事上。

禅,先走后坐是也。

保险营销员的成功之道,往往也是充分运用这个先走后坐的禅学观念。

先走指的是:一日多访;人际开拓;协助他人;倾听不满;排忧解难;了解被拒之因;教学所长;售后服务。

后坐指的是:活动记录;反省回顾;检索卡片;请教赐益;拟定策略;沙盘推演;温故知新;重新出发。

当汽车业务员苦叹业绩不佳,客户无处可觅时,业务经理命令其往楼下望去,大喝道:“下面那些开车的人,都可能是我们的客户!” 丰田汽车以行销技术闻名于世,其业务员之训练,即是在平日开车时,培养敏锐的观察力,如以录音机录下开车时看到的旧车的

牌照号码,然后回公司后追踪、处理、过滤其资料,以完成促销的目标。

佛理有言“麻三斤”,即是平日生活,周围环境,细心品嚼,即有可观。

一位知名画家说道:“画画不比做饭重要”

一位小说家也说道:“扫地的价值不低于写小说。”

道行高深的僧人曾说过一句发人深省的话:“苦行能开智慧”。苦行,先走是也。

开智慧,即后坐省悟,重新出发。

17、死守两个目标的绝食挑战法

一位经理从基层业务员干起,经过数年努力,才升到现在职位,其中经历了无数辛酸与挫折,业务工作永远有接踵而来的挑战,这位领导者能有今日的成就,即是秉持一项利器——死守两个目标的绝食挑战法。

第一个目标是:设定每天的访问件数,每天抱着“不完成这个件数,当天就不吃晚饭”的决心,以这种坚毅的从业精神,自己勇往直前,义无反顾。

第二个目标是:设定每周的业绩数字,每天抱着“今天一定做到这个业绩”的决心,给自己施加压力,刻意完成自己的目标。 做到这个地步才叫做“我尽了力”。

百丈怀海禅师年逾六十,仍无一日停下工作。

在严寒酷暑即使年轻的众僧尚且吃不消,而百丈禅师还是照常与众僧们一起下田干活,百丈年届耳顺之年,可谓年迈力衰,大家担心他体力不支,便决定把他平日用的镰刀和锄具藏起来,好让他找不着农具,就在家休息调养。

不料,隔日,百丈禅师要出去劳作,遍寻工具不着,只好歇息。但他什么都不吃,而兀自进入坐禅三昧。

众僧看他一连多日都不思饮食,便问他原因,他答道:“一日不作,一日不食。”

他以此晓喻众僧:日常生活的种种都是学禅,没有动,即没有禅。先走后坐的业务工作就是最佳体验。

秉持百丈禅师“一日不作,一日不食”的工作哲学,日积月累,持之以恒,坚守两个绝食挑战的工作心态,用心用情,用力用命,业务目标必可如期达成,顺利超越。

18、关心别人,赢得信心

多年来未与苏联有过民间经济往来的台湾民间团体,近年来有了大幅度的转变。从曾来访的苏联莫斯科市市长、副市长、大学校长、纺织部长,可以看出台俄的经济往来,已有春江水暖之势。而促成此事的就是在台湾企业界耳熟能详的行为科学家——陈怡安博士。 陈博士在初访苏联之前的半年时间,读了几十本有关苏联的政、经、文、史的书籍,光是与戈尔巴乔夫有关的书,他就读了七、八本。

由于美国朋友的介绍,陈博士见到了第一个苏联官方人员,凭着他过人的口才与丰富的学识背景,赢得了对方的信任与欣赏。于是在不断的介绍推荐下,他见到了许多高级官员和具有影响力的学者,为将来进一步与苏联建立经济互助关系,奠定了良好的基础。随后即安排该国几位重量级人物来台访问,造成相当轰动。

陈博士说,到苏联要做大生意,就得和具有决策权的部长级人士接触。而这些高级官员多具有博士学位,并与学术界保持密切的接触,政治、文学、艺术素养都相当高。和他们斤斤计较洽谈生意不一定有效果,反而和他们谈“普希金”“卡拉马助夫弟兄”的小说情节,更能使彼此心灵契合,有助生意的商谈。

陈博士是行为科学家,当然更注重人际关系的往来与诚挚关怀的互助法则。初访苏联文化部文化交流处处长伊凡?包杜时,他发现对方面露病色,知其有罹病之苦,陈博士每天亲自帮伊凡?包杜做脚底按摩,减轻其病痛,并建立彼此的信任与深交。

姑且不论苏联与台湾的贸易是否有如预期中的顺利,至少陈博士在做生意之前,所显露的是超人一等的接近能力。这一点,也正是作为一名推销员所应具备的。

准保户有五个条件,称之为保户的锁链(CHAIN)——

一、Character:即关心家庭的个性,亦即责任感,一个有心保护家庭的一家之主,才是购买保险的重要条件之一。

二、Health:标准的健康状况。

三、Approach:能接近晤谈的人,才有可能促成保险。

四、Income:经济收入足够负担保费。

五、Need:保险需要,分为保障需要与经济需要两种。

主动关心别人,才能赢得对方的信任,进而得到进一步接近的机会,掌握商机,无往不利。

19、锲而不舍,金石可镂

台湾著名电视制作人顾英德,在多年前任中视业务组长时,为争取广告,求见铃木工业公司董事长,去了七次,留下七张名片,都无法见到要见的人,第八次拜访,王董事长才肯接见他,以后两人成为极好的朋友,使铃木工业公司成为中视的大客户。

理想陶瓷公司董事长梁清政,十多年前创立理想工业公司,为推销理想牌瓦斯炉,拜访地区经销商时常遭拒绝,曾经有一位经销售商,一共去拜访六七次,留下六七张名片,才获得对方的接见与首肯。可见理想牌能成为台湾瓦斯炉市场占有率最高的牌子,绝非偶然。 常听某些外勤干部拜访客户,吃了多次闭门羹后,就心灰意冷,殊不知这正是考验的开始。亲爱的同仁,成功与否,就看你的努力多大。

保险从业人员在业务的开拓上,难免会碰上稍微棘手的人际关系难题,困难的是不仅不能逃避,还得积极去解决这些令人头痛的问题,进而化敌为友,使反对变成为支持,顺利完成任务。 所以,要降服棘手人物,有以下九大利器:

一、即使对方令你感到棘手,也不要疏远、回避他。

二、有任何活动,不要忘了把他当成伙伴之一。

三、当对方找你麻烦时,最好佯装不知,不当一回事。

四、辨驳或向他提出忠告时,必须把你论点集中于一处。

五、你的论点,不能掺杂个人感情,必须针对议题的客观性。

六、应以淡然的态度帮助对方,不要有施恩的姿态。

七、在暗地里协助对方。

八、找个与对方亲近的人做桥梁,逐渐建立彼此友好关系。

九、关心对方的嗜好、子女,和工作,即是对他的尊重。 手把青秧插满田 低头便见水中央

心中清净方为道 退步原来是向前

20、自我乃成功之源

一九二六年。毕业于东京大学法律系的大村文年进入“三菱矿业”成为小职员。

当公司新人举行欢迎会时,他对那些与他同时进入公司的同事说:“我将来一定要成为这家公司的总经理。”

他的豪言壮语之后,开始他的长远计划。凭其旺盛的斗志与惊人的体力,数十年如一日,孜孜不倦地工作,如今当然远远超过众多资深的干部与同事,在毫无派系背景之下,完全凭借本人实力,冲破险境,终于在三十五年之后当上“三菱矿业”的总经理。

以三菱财阀的历史而言,未到六十岁就成为直系公司的总经理,可说是史无前例。

他的就职的确惊动日本工商界人士,内心无不惊讶,并深感

佩服。

无独有偶,在一九四九年,一位二十四岁的年轻人,充满自信地走进美国通用汽车公司,应聘做会计工作,他只是为了父亲曾说过的“通用汽车公司是一家经营良好的公司”,并建议他去看一看。 在应试时,他的自信使助理会计检察官印象十分深刻。当时只有一个空缺,而应试员告诉他,那个职位十分艰苦难当,一个新手可能很难应付得来,但他当时只有一个念头,即进入通用汽车公司,展现他足以胜任的能力与超人的规划能力。

当应试员在雇佣这位年轻人之后,曾对他的秘书说过,“我刚刚雇佣一个想成为通用汽车公司董事长的人!”

这位年轻人就是从一九八一年到现在一直出任通用汽车董事长的罗杰?史密斯。

罗杰刚进公司的第一位朋友阿特?韦斯特回忆说:“合作的一个月中,罗杰正经地告诉我,他将来要成为通用的总裁。”

高度自我,指示他要永远朝成功迈进,也是引导他经由财务阶梯登上董事长的法宝。

21、传统文化恶习乃成功推销之瘤

有位挨家挨户推销清洁用品的业务员,好不容易才说服公寓的主妇,帮他开了铁门,让他上楼推销他的产品。当这位辛苦的推销员在主妇面前完全展示他的商品的特色后,见她没有购买的意识,黯然捻着下楼离开。

主妇的丈夫下班回家,她不厌其烦地将今天业务员向她展示

的产品的优良性能一一重述一遍后,她丈夫说:“既然你认为那项产品如此实用,为何没有购买?”

“是相当不错,性能也很令我满意,可是那个推销员并没有开口叫我买。”

这是推销员百密一疏,功亏一篑之处,但基本上是推销员的意志不坚,精神不集中所致,对人性与生俱来的缺点没有完全克服,残留的恶习使他无法完美无瑕地做一场正常的演出。在紧要关头,必然惨遭失败。

一位在寿险界工作多年的朋友,他的兄长因意外车祸去世,不幸的是,他未买任何保险,留下妻儿苦难度日。以至于被嫂嫂当面斥责道:“你怎么没有开口提过买保险的事,你实在未尽职守!” 这个真实的故事,令这位朋友在推销上感到:“日后的遗憾”。永难了却,曾有人向汽车大王福特一世推销一张百万美元的保险。当成交后,福特的一位好朋友知悉,赶紧面晤福特,脸色相当不悦的批评道:“你真不够意思,我都开你们福特汽车厂的汽车,你要买保险怎么不告诉我呢?”

福特口气坚定地说:“你开福特车是我推荐你的,至于我需要的高额保险,你可从来没有开口向我提过。”

作为一个推销尖兵的你,也许是你,或是你手下,还有这些令人摇头的基本问题存在,以至未能屡创业绩高峰。

爱面子,忌熟人,讲情面,这种残留的人性恶。往往是一个推销员成功的障碍。

人性先天积习已久的文化习惯,是随着年龄的增加、地位的提高、生活的改善、环境的磨练等各种后天因素,影响更深。上至高层决策者,不至基层推销员,都可能会有这些习惯,他们心志软化,小心翼翼,不喜出风头,说话无力,易受打击,甚至缺乏旺盛的斗志,丧失强悍的竞争力。

相反,另一位同事的勇气令人敬佩。

有位寿险推销多年的同事,有一次在银行存款,他把一叠钞票交给柜台,当小姐点钞后,告诉他少一张百元纸钞时,他从口袋拿出一千元,交给柜台,同时大喊一声:“小费一百”!

顿时,全部的人目光转向他,他却不以为然。当然他也在该银行开拓了好几件保险,那位小姐就是他的保户之一。

??恶习唯有根除,否则春风一吹它又复生了。

22、剑及履及,一气喝成

有一次,贝吉尔去见一位准保户,这个人正考虑买个二十五万美元的保险,在这同时,有十家保险公司提出计划,角逐竞争,还不知鹿死谁手。贝吉尔见到他时,对方应道:“我已委托一位好朋友处理了,你把资料留下,好让我比较比较哪家公司更便宜。”

“我有句话要真诚地告诉您,现在您可以把那些计划书都丢到垃圾桶里。因为保费设计基础都是相同的起点,就是帮助您作最后的决定。以银行贷款二十五万元而言,受益人当然是银行。关心您的健康,才是最重要的。不用担心,我已帮您约好了医生作体检,这位

医生是公认最权威的,他的报告每一家保险公司都会接受,何况二十五万美金的高额体检,只有他有资格做:”

“难道其它保险公司不能帮我安排吗?”

“当然可以,但是您可能要耽误三天,如果明早您患了感冒,时间一拖,保险公司甚至会考虑再等三、四个月的时间才予以承保??”

“喔,原来这件事有这么重要!贝吉尔先生,我还不知你代表哪家保险公司?”

“我代表客户!”贝吉尔先生在迅雷不及掩耳的积极行动下,顺利地签下一张二十五万美元的高额保单。

其所凭借的利器就是及时行动,勇于促成。

保险推销剑及履及,敢于促成,快速成交,一气呵成。

23、走过的路必留下痕迹

在保险推销的过程中,有的客户第一次洽谈时,即能一次促成,有的却要从业人员多次拜访,了解拒绝原因,最后才能促成。有时,客户拒绝与推销成功仅一步之隔。如从业人员一被拒绝就心存“唉!又浪费时间了。”的错误心理,只以为是个人推销记录上的 又一次失败,其实不必如此自责。

如果以另一个角度来看,将所遭遇到的拒绝事例加以汇集整理,并深究顾客心理上抗拒的原因,作为以后拒绝处理的参考,则被拒绝将不是个人工作记录上的耻辱,反而是从业人员成长的重要因素之一。

所以从业人员必须确立以下三种心态:

一、虽然没有推销成功,但也达到了访问的效果。

长期从事推销工作,使从业人员深切了解浪费时间的意义。因为他们往往开始从事此行业时,也曾感觉浪费过。但历经一段拜访经历后,都深深体验到,拒绝的经验是宝贵的,不仅不是时间的浪费,更可从拒绝中体会出处理拒绝的诀窍,并从拒绝中提升自己的推销能力。

二、发掘顾客心里抗拒的原因

确实掌握准保户心里抗拒的真正原因,因为表面上的拒绝,必有真正原因。何况顾客本身往往也不甚清楚拒绝的真正原因,必定功败垂成。

三、感性的拒绝,可分为三种

1、是针对从业人员引起的问题,如人品低劣,不守约定、迟到、人缘不佳、好辩驳、讲歪理、不可信赖、音调高亢等。

2、是准保户本身的情绪性问题,如事忙心烦、家庭生活不顺、夫妻感情不协调。

3、是对公司或保险存在观念的认定问题,如对保险特别讨厌,对大公司的锋芒太露、树大招风,以为公司剥削保户利益。

四、理性的拒绝,可分为三种:

1、是经济能力的问题,保费是固定的开支,有能力才负担得起。

2、是商品的问题,心目中满意的商品与实际商品不符合。

3、是投保条件的问题,与从业人员待谈妥的其它互换条件。

若能按照上述的分类基础,来探准保户心里抗拒的原因,然后针对真正拒绝的原因,研究应对话术,则这次的失败,将是下次成功推销的基础。

每次的拜访,都是下次成功的积累,只有努力走过拜访,才能留下成功推销的痕迹。

24、唯有充分活动,才有充分生机

绝处逢生的法兰克?贝吉尔,有一个成功的工作信念:推销就是要主动去争取顾客,一个能力再平凡的人,只要能遵守每天认真而确实的拜访五个客户的原则,热忱地把保险的好处与他人分享,这样就能成功了。

贝吉尔从事保险行业,第一年即拜访了1849人,有82个潜在保险户,但只成交66件,只有29分之1,可见初入此行,一切尚在摸索中,不论是话术、知识、意志、技巧都未成熟,自然倍加辛苦。 后来当他技巧逐渐成熟,经验日益丰富,贝吉尔达到每天拜访三个人,即有一位成交的工作效率。二十年来,他每天拜访五人次,一生共累计有四万人次的拜访记录,成果焉有不丰盛之理。 推销员的两个大敌:

一为偷懒(坐而不行),一为未能充分利用时间。 唯有严以律己,自我管理,才有充分的生机。

有推才有销(推销)

有动才能活(活动)

有访才有结果(开花又结果)

25、专业保险人的五K

有人说保险从业人员的淘汰率很高,保险公司太现实了,表现优异时,名利双收,人人羡之;表现差劲时,无人理睬,人人厌之。现实,是必然的,松下幸之助不是说过吗:没有利润的企业是一种罪恶。对员工是罪恶,对客户是罪恶,对社会、国家何尝不是一种罪恶。没有人能枯坐办公室终日,等待胜利的甜果从天而降,人人都得战战兢兢的处理每一项问题,克服层出不穷的挑战,才能活下去。因此笔者多年来观察,永保佳绩的从业人员,往往具备下列专业保险人的“五K”观念,才得以立于不败之地。

一、Knowledge(知识):包括从事保险工作所必备的专业知识和接待客户的一般常识。现今有许多企管顾问公司与几所大学合办的培训班,倒是值得去耐心学习。

二、Kikubari(玲珑俱到):为人处事面面俱到,时时为对方着想,争取更多的支持者,则日后业绩不用愁。

三、Keyman(关键人物):即成为一个营业单位的明星级、偶象级的人员。但笔者也曾见过许多红极一时的从业人员,不仅恃才傲物,更是恃宠而骄。没能保持良好的势头,而是逐日褪色,尤有甚者,灰飞烟灭。

四、kmow-how(经营智慧):从专心修炼培养出一身绝技之后,接着是如何从经营自己,扩展为经营团体、经营组织。从你跟过的主管的言行举止、经营观念中,用心揣摩如何有效地组织扩大经营寿险。

五、Kingdom(保险王国):每一个人都有自己的保险王国,只不过是大小不同而已。以职业生涯(career)的观念来从事保险行业,而不是以工作糊口(job)的心情委身暂屈。

全力投入,义无反顾,焉有打不下自己的一片美好江山之理。

26、那一夜,我们共享成果

李国刚是一位因意外事故,丧失了左右手,仅余右手上臂十公分肉团的年轻人。他为了谋生,在云南一个杂技团打杂并学习杂耍,以适应未来现实的生活。经过多年的苦练与挫折,终于练成一个独门绝活,那就是闻名中国的无臂骑车、摩托车的特技。此特技不是只骑平路,而是环绕陡峭的圆形场地。其熟练程度与表现出的信心,正应验了“身残只志不残”的道理。

他的师父在接受访问时,谈及他在自我训练过程中,不象一般人摔倒时,有手可以支撑,不会伤及身体,这个失去双臂的年轻人,完全以头、脚 、脸、膝盖、身体与地面直接触及,难怪他在电视画面上脸部有那么多的伤痕。我看了这一幕,内心激动不已。

每位运动员面前都有一条“金牌之路”,但是,有人走完全程,有人半途而废,其中奥妙也只有本人才能体会。

射击选手许海峰,可以说是家喻户晓的人物,他白天在靶场、晚上在梦中,对射击几乎达到痴狂的境界,后来他才能屡破记录,勇夺金牌。

当然在步向金牌的过程中,所承受的身心煎熬,都不是局外

人可了解的。然而他却说,他在享受痛苦,一个迈向成功之前必然的痛苦。

有一位杰出的钢琴家,在公开演奏会结束之后接受记者的访问,记者不断提及他的“天赋”才华,并时时强调他是一位音乐天才。不料,这位钢琴家却回答道:“大家都说我是天才,其实他们不知道我是每天闭门苦练十个小时,如今才得以站在台上发表成果,赢得认同的掌声。我不知我是否是天才,但我知道我的确付出了极大的代价。”

每当看到国际性运动大会,冉冉奏出赢得金牌国家的国歌,当国旗扬升之际,不管是选手还是教练、观众都欣喜若狂,潸然泪下。 挫折、痛苦、拒绝、沮丧,你我都面临过,但喜悦、成功愿彼此分享。

27、左十右十,知易行难

有一个简单但意义非凡的故事,供彼此分享。

一位名叫麦克?赖马斯特的人,堪称是世界上最伟大的雇员了,因为他整整二十五年来,从未请过事假、休假、病假,更不用说是迟到早退了。

麦克从一九六五年开始在赛州雷蒙尼市一个肉铺负责切肉,有一次,麦克因车祸受伤,但他不躺下休息,车祸次日,他就来上班。接着六个星期,他都是腿打着石膏上班的。他就是这么一个热爱工作而忘记石膏存在的人。

今年,老板以价值一万一千三百元的崭新福特汽车相赠,以犒赏他鞠躬尽瘁的工作热忱。

麦克甚至会在例假日在肉铺查看,以确保其他工作人员是否做好其它配合工作。麦克切肉二十五年,保险推销左十右十的工作习惯,人人皆晓,但能贯彻执行的人,却是凤毛鳞角。

在香港,有一位富豪,以前也从事保险推销行业,由于从事保险行业发迹,转而投资不动产,至今成为家财万贯的富翁。 他的推销习惯是每天坚持拜访十个人,出门时,将十个铜板放在右边口袋,每拜访完一位客户,将左边的铜板拿一个到右边口袋,如此每天从左十到右十,从不间断工作,才创下惊人的业绩与财富。当有人请他演讲,发表其成功的秘诀时,他不吝惜地将自己左十右十的工作习惯公诸于众。他的一个友人笑他不该把这一秘诀告诉别人,因为一旦每个人知道这个秘诀后,仿效其法,与他抢业绩。这位富翁笑着说:“良好的工作习惯是成功的基石,虽然人人都知道,却是知易行难。” 有句名言: 小心切莫不当事,简单却是不容易。

28、从业者的O.C.

魏纳教授执教于美国太平洋大学,经常出现于电视、电台,是美国著名的心理学家。根据魏纳教授多年来的临床研究,发现了一种会使人陷入恶性循环的心病,称作Ostrich Complex,简称O.C. Ostrich就是鸵鸟,当鸵鸟被迫得无路可逃时,就把头钻进

土堆中,自以为已经确保了安全,这种鸵鸟行为与现代人常有的心理与行为模式极为相似,明知即将发生问题,也不去想任何对策,结果使问题更趋复杂化,也更难处理。

魏纳教授甚至断言:“从通用公司到全美汽车业的衰退,最大的原因是O.C.症作怪的缘故。

患了O.C.症的人,必被当作企业的逃兵、业务的废人。将从竞争最激烈的第一线上被拉下来,最后战死在企业沙场。默默成为人人践踩的炮灰。

朋友,你愿意成为人家脚下的灰烬吗?起来吧,克服O.C.症,勇敢面对问题、客户,这是解决压力之道。 即刻行动,就是现在。Do it Now!



范文四:小故事分享--晨会

有一种失败,叫做瞎忙

在一个山谷的禅房里有一位老禅师,他发现自己有一个徒弟非常勤奋,不管是去化缘,还是去厨房洗菜,这个徒弟从早到晚,忙碌不停。但是这小徒弟内心很挣扎,他的眼圈越来越黑,终于,他忍不住来找师傅。他对老禅师说:“师傅,我太累,可也没见什么成就,是什么原因呀?”

老禅师沉思了片刻,说:“你把平常化缘的钵拿过来。”

小徒弟就把那个钵取来了,老禅师说:“好,把它放在这里吧,你再去给我拿几个核桃过来装满。” 小徒弟不知道师傅的用意,捧了一堆核桃进来。这十来个核桃一放到碗里,整个碗就都装满了。 老禅师问小徒弟:“你还能拿更多的核桃往碗里放吗?”

“拿不了了,再放核桃进去就该往下滚了。”

“哦,碗已经满了是吗?你再捧些大米过来。”

小徒弟又捧来了一些大米,他沿着核桃的缝隙把大米倒进碗里,竟然又放了很多大米进去,一直放到都开始往外掉了。小徒弟才停了下来,突然间好像有所悟:“哦,原来碗刚才还没有满。”

“那现在满了吗?”

“现在满了。”

“你再去取些水来。”

小徒弟又去拿水,他拿了一瓢水往碗里倒,在小半碗水倒进去之后,这次连缝隙都被填满了。 老禅师问小徒弟:“这次满了吗?”

小徒弟看着碗满了,但却不敢回答,他不知道师傅是不是还能放进去什么东西。

老禅师笑着说:“你再去拿一勺盐过来。”

老禅师又把盐化在水里,水一点儿都没溢出去。

小徒弟似有所悟。老禅师问他:“你说这说明了什么呢?”

小和尚说:“我知道了,这说明了时间只要挤挤总是会有的。”

老禅师却笑着摇了摇头,说:“这并不是我想要告诉你的。”接着老禅师又把碗里的那些东西倒回到了盆里,腾出了一只空碗。老禅师缓缓地操作,边倒边说:“刚才我们先放的是核桃,现在我们倒着来,看看会怎么样?”老禅师先放了一勺盐,再往里倒水,倒满之后,当再往碗里放大米的时候,水已经开始往外溢了,而当碗里装满了大米的时候,老禅师问小徒弟:“你看,现在碗里还能放得下核桃吗?”

老禅师说:“如果你的生命是一只碗,当碗中全都是这些大米般细小的事情时,你的那些大核桃又怎么放得进去呢?”

小徒弟这次才彻底明白了。

如果你整日奔波,异常的忙碌,那么,你很有必要想一想:“我们怎样才能先将核桃装进生命当中呢?如果生命是一只碗,又该怎样区别核桃和大米呢?”

如果每个人都清楚自己的核桃是什么,生活就简单轻松了。我们要把核桃先放进生命的碗里去,否则一辈子就会在大米、芝麻、水这些细小的事情当中,核桃就放不进去了。

枯木逢春

德惠大师慈悲为怀,潜心研习佛法,是方圆几百里有名的圣僧,慕名的香客络绎不绝。 某天,来了请求留宿的书生,这个书生是一个面目清秀的落魄年轻人。高僧看此青年,双眸清澈,可是黯然无神;神情慈善,却一副厌世神色;正是大好年华,却一副年迈无奈的举止,不禁心生关切,特嘱咐小和尚准备了干净的书斋,供其起居。

连日来,年轻人朝起晚睡,每日读经派遣时日,偶尔也会在寺院走走,却不和众人闲谈,遇见德惠师父,简单问候,并无攀谈询问之意,只是热衷于浇灌门前一株枯木,浇完沉思良久,仿佛有说不完的话。

某日清晨,突见年轻人长跪寺前,众人劝说,年轻人执意要见德惠师父。师父不语,年轻人硬是等了一个白天一个黑夜。

德惠师父扶起年轻人,年轻人喜出望外,领着德惠师父来到枯木前,喜极而泣,“师父,看枯木逢春啊!枯木逢春了!”

年轻人和德惠师父诉说了自己不幸的经历,轻叹:“连枯木都可逢春,我还有属于我的未来吗?”德惠师父,叫年轻人伸开手掌,顺着年轻人的掌纹娓娓道来:生命纹,直抵掌缘,乃是长寿之相;姻缘线??

年轻人大惑不解,“您是得道高僧,悟得天地真谛,一定掌握着人的命数命运。恕我直言,可是我的少年得意,青年落魄,似乎和您说的并不相符啊?”

德惠师父微笑,“世人说我是高僧,愿来我这里祈福保平安,我佛慈悲,本该保佑苍生,可是我院内枯木确是你救活的啊。”年轻人不解。

德惠师父让年轻人握掌成拳,轻言:“孩子,生命的纹路最终都在你的掌心,是你自己掌握的。就像那枯木,只有自己愿意去吸收你赐予的甘露,拼命生根,才能吐翠啊。你的人生也一样的。” 年轻人突然大悟,这个年轻人后来重归于世。从最小的幕僚做起,直至成了我国历史上有名的重臣,他就是李鸿章。官场沉浮一生,他始终记得一切均掌握在自己手中。

乞丐与玫瑰的故事

大街上有一个卖花的小姑娘,发现天色渐晚,决定早点回家。但她手上还有一朵玫瑰花没有卖出去,正好看到路边有一个乞丐,于是就把那朵玫瑰花送给了乞丐,然后开开心心地回家了。

这个乞丐从来没有想过居然会有这么好的事情发生在自己身上,从来没有想过居然会有人给自己送来玫瑰花,当真是太阳从西边出来了,也许乞丐从来没有用心爱过自己,也没有接受过别人对自己的爱。于是他做了一个决定,当天不行乞了,回家!

回到家之后,他找出一个瓶子装上水,把玫瑰花插进去养起来,然后把花放在桌子上静静地欣赏着玫瑰的美丽。忽然他似乎想到什么,他马上把花拿出来,把瓶子拿去洗干净后再把花插进瓶子里! 原来他突然间觉得,这么漂亮的花怎么能随意插在这么脏的瓶子里?所以他决定把瓶子洗干净,这样才配得上这么美丽的玫瑰!

做完这些工作后,他又坐下来静静欣地赏着美丽的玫瑰,突然间他感觉这么漂亮的花和这么干净的瓶子怎么能放在这么脏乱的桌子上?于是他开始动手把桌子擦干净,把杂物收拾整齐!

处理完后他又坐下来静静地欣赏眼前的一切,突然间他感觉到这么漂亮的玫瑰和这么干净的桌子怎么能放在这么杂乱的房间里呢?于是他做了一个决定,把整个房间打扫一遍,把所有的物品摆放整齐,把所有的垃圾清理出房间??.

突然间整个房间因为有了这朵玫瑰花的映射而变的温馨起来!这时他仿佛忘记了自己所在何处,正在陶醉时,突然发现镜子中有一个蓬头垢面、不修边幅,衣裳褴褛的年轻人,他没想到自己居然是这个样子,这样的人有什么资格呆在这样的房间里与玫瑰相伴呢?

于是他立刻去洗了几年来唯一洗过的一次澡,洗完之后找出几件虽然显得有点旧,但稍微干净的衣服,刮完胡子之后,把自己从头到下整理了一番,然后再照照镜子,突然间发现一个从未有过的年轻帅气的脸出现在镜子中!

这时候,他突然间觉得自己也很不错,为什么要去当乞丐呢?这是他当乞丐以来第一次这样问自己,他的灵魂在瞬间觉醒了,其实我也很不错,再看看房间中的一切,再看看这朵美丽的玫瑰,他当下立刻做出了一个人生中最重要的决定!

他决定第二天不再当乞丐而是去找工作,因为他不怕脏和累,所以第二天他很顺利就找到了一份工作,或许是因为他心中盛开的玫瑰花激励着他,随着他的不懈努力,几年后他成了一个非常有成就的企业老板!

朋友,不要把自己沉沦在失败的边缘,赶紧寻找到你生命中那支美丽的玫瑰,立即让自己开始小小的改变,你变了,你的世界就变了!

如果你因此而拥有了一大片玫瑰,请你一定要慷慨地把象征希望和正能量的神奇玫瑰给身边需要玫瑰的每一个人!

千两黄金的福报

有一个青年,二十岁的时候,就因为没有饭吃而饿死了。他到了阎王爷的面前,阎王从生死簿上查出,这个青年应该有六十岁的年寿,他一生会有一千两黄金的福报,不应该这么年轻就饿死。 阎王心想:“会不会是财神把这笔钱污掉了呢?”于是把财神叫过来质问。财神说:“我看这个人命格里的文才不错,如果写文章一定会发达,所以把一千两黄金交给文曲星了。”

阎王又把文曲星叫来问。文曲星说:“这个人虽然有文才,但是生性好动,恐怕不能在文章上发达,我看他武略也不错,如果走武行会较有前途,就把一千两黄金交给武曲星了。”

阎王再把武曲星叫来问。武曲星说:“这个人虽然文才武略都不错,却非常懒惰,我怕不论从文从武都不容易送给他一千两黄金,只好把黄金交给土地公了。”

阎王再把土地公叫来。土地公说:“这个人实在太懒了,我怕他拿不到黄金,所以把黄金埋在他父亲从前耕种的田地,从家门口出来,如果他肯挖一锄头就挖到黄金了。可惜,他的父亲死后,他从来没有挖过藁锄头,就那样活活饿死了。”

最后,阎王判了“活该”,然后把一千两黄金缴库。

这是一个流行的民间故事,里面含有非常深刻的寓意,是说一个人拥有再大的福报和文才武略,如果不肯踏实勤劳地生活,都是无用的!

另一个寓意是,对于肯去实践的人,每一步,每一锄头都价值一千两黄金。如果不去实践,就是埋在最近之处的黄金也看不到啊!

该带多少行李

一和尚要西行取经。师父问:“什么时候动身?”“下个星期。”和尚回答,“旅途遥远,我托人打了几双草鞋,取货后就动身。”

师父沉吟一会儿,说:“不如这样,我来请信众捐赠。”师父不知道告诉了多少人,当天竟有好几十名信众送来草鞋,堆满了禅房的一角。隔天一早,又有人带来一把伞要送给和尚。和尚问:“你为何要送伞?”“你的师父说你要远行,路上恐遇大雨,问我能不能送你把伞。”和尚非常感念师父的细心。但这天不只一人来送伞,到了晚上,禅房里堆了近50把伞。

晚课过后,师父步入和尚的禅房:“草鞋和伞够了吗?”“够了够了!”和尚指着堆在房间里小山似的鞋和伞,“太多了,我不可能全部带着。”“这怎么行呢?”师父说,“天有不测风云,谁能料到你会走多少路、淋多少雨?万一草鞋走穿了,伞丢了怎么办?”师父又说:“你一定还会遇到不少溪流,明天我请信众捐舟,你也带着吧??”

和尚这下明白了师父的用心,他跪下来说:“弟子现在就出发,什么也不带!”

下定决心,立刻执行。不拖泥带水。做事成功与否,重要的不是身外之物是否完备,而是有没有决心。“我不去想是否能够成功 / 既然选择了远方 / 便只顾风雨兼程。”



范文五:晨会故事分享-团队档

2004年6月,拥有NBA历史上最豪华阵容的湖人队在总决赛中的对手是14年来第一次闯入总决赛的东部球队活塞。赛前,很少有人会相信活塞队能够坚持到第七场。从球队的人员结构来看,科比、奥尼尔、马龙、佩顿,湖人队是一个由巨星组成的“超级团队”,每一个位置上成员几乎都是全联盟最优秀的,再加上由传奇教练菲尔·杰克逊对其的整合,在许多人眼中,这是20年来NBA历史上最强大的一支球队,要在总决赛中将其战胜只存在理论上的可能性,更何况对手是一支缺乏大牌明星的平民球队。 然而,最终的结果却出乎所有人的意料,湖人几乎没有做多少抵抗便以1:4败下阵来。湖人的失败有其理由: OK组合相互争风吃醋,都觉得自己才是球队的领袖,在比赛中单打独斗,全然没有配合;而马龙和佩顿只是冲着总冠军戒指而来的,根本就无法融入整个团队,也无法完全发挥其作用,缺乏凝聚力的团队如同一盘散沙,其战斗力自然也就会大打折扣。 明星员工的内耗和冲突往往会使整个团队变得平庸,在这种情况下,1+1不仅不会大于或等于2,甚至还会小于2。在工作团队的组建过程中,管理层往往竭力在每一个工作岗位上都安排最优秀的员工,期望能够通过团队的整合使其实现个人能力简单叠加所无法达到的成就。然而,在实际的操作过程中,众多的精英分子共处一个团队之中反而会产生太多的冲突和内耗,最终的效果还不如个人的单打独斗。 在通常情况下,团队工作的绩效往往大于个人的绩效,但也不是那么绝对,这取决于团队工作的性质:如果团队的任务是要搬运一件重物,单凭其中一个成员的力量绝对搬不动,必须要两个以上的成员才能够搬动,这时团队的绩效要大于个人绩效, 1+1的结果会大于或等于2;但如果换成是体操比赛中的团体项目,最后的成绩往往会因为某位成员的失误而名落孙山,这时,团队的绩效还不如其中优秀成员的个人成绩, 1+1的结果反而会小于2。



范文六:小故事分享--晨会

有一种失败,叫做瞎忙

在一个山谷的禅房里有一位老禅师,他发现自己有一个徒弟非常勤奋,不管是去化缘,还是去厨房洗菜,这个徒弟从早到晚,忙碌不停。但是这小徒弟内心很挣扎,他的眼圈越来越黑,终于,他忍不住来找师傅。他对老禅师说:“师傅,我太累,可也没见什么成就,是什么原因呀?”

老禅师沉思了片刻,说:“你把平常化缘的钵拿过来。”

小徒弟就把那个钵取来了,老禅师说:“好,把它放在这里吧,你再去给我拿几个核桃过来装满。” 小徒弟不知道师傅的用意,捧了一堆核桃进来。这十来个核桃一放到碗里,整个碗就都装满了。 老禅师问小徒弟:“你还能拿更多的核桃往碗里放吗?”

“拿不了了,再放核桃进去就该往下滚了。”

“哦,碗已经满了是吗?你再捧些大米过来。”

小徒弟又捧来了一些大米,他沿着核桃的缝隙把大米倒进碗里,竟然又放了很多大米进去,一直放到都开始往外掉了。小徒弟才停了下来,突然间好像有所悟:“哦,原来碗刚才还没有满。”

“那现在满了吗?”

“现在满了。”

“你再去取些水来。”

小徒弟又去拿水,他拿了一瓢水往碗里倒,在小半碗水倒进去之后,这次连缝隙都被填满了。 老禅师问小徒弟:“这次满了吗?”

小徒弟看着碗满了,但却不敢回答,他不知道师傅是不是还能放进去什么东西。 老禅师笑着说:“你再去拿一勺盐过来。”

老禅师又把盐化在水里,水一点儿都没溢出去。

小徒弟似有所悟。老禅师问他:“你说这说明了什么呢?”

小和尚说:“我知道了,这说明了时间只要挤挤总是会有的。”

老禅师却笑着摇了摇头,说:“这并不是我想要告诉你的。”接着老禅师又把碗里的那些东西倒回到了盆里,腾出了一只空碗。老禅师缓缓地操作,边倒边说:“刚才我们先放的是核桃,现在我们倒着来,看看会怎么样?”老禅师先放了一勺盐,再往里倒水,倒满之后,当再往碗里放大米的时候,水已经开始往外溢了,而当碗里装满了大米的时候,老禅师问小徒弟:“你看,现在碗里还能放得下核桃吗?”

老禅师说:“如果你的生命是一只碗,当碗中全都是这些大米般细小的事情时,你的那些大核桃又怎么放得进去呢?”

小徒弟这次才彻底明白了。

如果你整日奔波,异常的忙碌,那么,你很有必要想一想:“我们怎样才能先将核桃装进生命当中呢?如果生命是一只碗,又该怎样区别核桃和大米呢?”

如果每个人都清楚自己的核桃是什么,生活就简单轻松了。我们要把核桃先放进生命的碗里去,否则一辈子就会在大米、芝麻、水这些细小的事情当中,核桃就放不进去了。

范文七:经典晨会小故事分享

经典晨会小故事分享!

0-晨会故事分享-眼见不一定为实

今天的晨会依旧是我们睿智的程老师主持,今天他与我们分享了两个小故事。故事虽小,却隐藏着大智慧,每一则小故事的背后都是一段经典的人生哲学,让我们带着这样丰硕的心灵成长,一起开始新的一天的旅程吧。

其中一个故事讲的是一天孔子路过一个房间发现他的一个弟子在里面偷偷的喝稀饭,他非常的不高兴,走进去问他为什么这样偷偷摸摸的。他的弟子不好意思的说:之前他发现了这碗稀饭里有一个脏东西,本想倒掉,可是想想又太浪费了,所以就把脏东西拿出来然后再在这里偷偷的把它喝掉。

另一个故事讲的是一天灶王爷和他的一个助手一起化做凡人来到人间,晚上投宿到一个富人家里,富人将他们安排到一个柴房,晚上他们睡觉时发现墙上有个大洞,灶王爷没说什么将洞补好了。第二天晚上他们到了一个穷人家投宿,晚上穷人夫妇将他们安排到了牛棚。半夜,牛死了,穷人的老婆很伤心的哭了,可是灶王爷却带着他的助手一走了之。他的助手觉得很奇怪,我们为什么不帮助那户穷人家反而是要帮那个富人呢?灶王爷说:我帮富人家补那个洞,是因为我看到里面藏有金银珠宝,我不想让这个为富不仁的有钱人得到这些财宝所以把洞补了起来。而至于那个穷人,本来那天晚上牛鬼蛇神是要来向他的妻子索命的,我调了一下包,让他家的牛死了,所以说我是救了他

的妻子。

以上两个故事都向我们说明了一个道理:我们判断一件事时不能只是以眼睛看到的来做依据。眼见不一定为实。人与人之间相处是很简单的,我们在工作中也是一样,在与同事相处共事中,有时我们眼中看到的东西不一定是事实,有时我们因为误会而产生矛盾,甚至最后会产生仇恨。蒙牛的老总牛更生曾说过:人与人之间98%的矛盾都是因为误会而产生的。所以放开胸怀,客观的去分析事情,而不是靠主观的判断来做事才能创造出一个融洽的工作氛围。

1、人的潜能无穷

日本一家报纸曾报导了一件有趣的事:一名日本妇女趁幼儿熟睡之际外出购物,返家途中,在巷口与人闲聊,这时家中的幼儿醒来寻母,遂爬上阳台呼叫,不幸小孩一失足从阳台上坠落下来,但说此地,那时快,其母飞奔至楼下,奇亦般地接住了自己的孩子。按道理说三岁幼儿体重约十五公斤重,从五楼坠下,在重力加速度的作用下,在将近到达地面时的重量绝非常人所承受得了,况且这个人是个年近三十的妇女。这件事在日本引起了轰动。后来新闻界还专门请来举重运动员和赛跑运动员做了一个模拟实验,结果都无法成功地接住也无法及时赶到出事地点。

一个弱女子在奋不顾身的情况下,其运动技能的水平居然能远远超过训练有素的运动员。类似的事件也曾在英国及美国发生过。

在一个夏天,美国一位残障、一直以轮椅代步的年轻母亲,在她孩子失足掉进游泳池的时候,她连人带轮椅冲进泳池,救起了她的孩子,并随即实施人工呼吸,救活了她的孩子。事后警方当局请这位母亲描述她的整个经过时,她却答不上半句话来。

而在英国伦敦的一场大火中,一名妇女竟可独自一人左手扛彩电,右手扛保险柜冲出火场。事后,她在众人的啧啧称奇中,自己也觉得不可思议。

从上述的三个例子中,我们可以了解一个事实:那就是人的潜能无穷。生活中不是“能不能”,而是“要不要。”

你真正想要的是什么?放手去做,全力以赴,别管“能不能”。

2、我本天生赢家

回溯到生命形成的过程,在黑暗混沌中,亿万个精子奋力向上,激烈竞争,但最后只有一个能领先群伦,拔得头筹,完美地与卵子结合,成功地孕育出一个新的生命。因此,每一个生命都是经过强烈竞争,淘汰亿万个对手的情况下脱颖而出、成为最后的胜利者的。 圣经上说:上帝照着自己的形象造人,换句话说,人具有上帝的形象,应该是感到荣耀,也应认识到上天赋予自己的能力,而事实上亦如此,每个人都是上帝的杰作,无价的珍宝。

因此,我们若自称为天生赢家,一点都不为过。我们既然在生命的形成过程中就已经经历了如此的竞争压力而成为赢家,那么在现实社会环境中应该游刃有余才是。这完全在于自己有否赢的决心,如

果有,就会激发潜能,化作行动,而成为一个有“赢的习惯”的常胜将军。

你我都是可以不断赢下去的天生赢家,只要你愿意。 那么我们如何培养赢的习惯呢?

3、谁是老板

你的人生谁作主?不管你是大人物或只是小角色,是谁对你影响最大?

是谁二十四小时与你相处?

谁能终生与你相伴?

谁能了解你心中的每一个想法?

谁能随时随地对你发生影响?

答案只有一个:那就是你自己。

如果你不关心你自己,谁会关心你呢?

如果你不爱惜自己,谁又会爱惜你呢?

如果你不为自己工作,谁又会为你工作呢?

无论在任何时间、地点,请别弃权——别将属于自己的生命主权交给别人。

切记:你必须做自己的老板,对自己负责。

到底谁是你的老板?请大声地对自己说:我自己!

4、勇敢地向前迈一大步

一位主管为了帮助一位长期保持稳定,但一直不愿晋升且无法突破的同事,煞费苦心却无法改变他。有一天主管换了一种方式,问他的那位同事说:倘若你的独生子小学毕业时愿意继续留在原小学,而不愿升初中,理由是:如果这样的话,他就可以一直保持名列前茅的优势,而免除不及格和落后他人的顾虑。身为人父的你,会同意吗?他不假思索的答道:当然不行,怎么可以为怕不及格和成绩单不好看而留级呢?

上学的目的并不在成绩单,而在不断地学习与成长,考试与竞争的压力正是帮助学习与成长的最好方法。我绝对不会同意小孩留级,这样会害了小孩一辈子的。主管在旁边不断地点头微笑。最后话题一转,提醒他说:身教重于言传,你自己应该是勇于接受挑战、突破竞争的时候了,别再担心无法达成目标及在与同行竞争中落后。如此因噎废食将使自己如同不愿升学的小孩,无形中遭到莫大的损失。这位同仁在猛然顿悟之后果然接受忠告,以最快速度晋升作高职级,如同脱胎换骨一样。

每个人都会担心,怕定高目标后难以达到,怕晋升高职后比赛会输给人,但是唯有接受挑战与压力才能不断的突破与成长。 勇谋大事而失败,强如不谋一事而成功。

你同意你的小孩留级吗?对于你自己的工作呢?

5、原因来自“我”

一位智者坐在城门口的大树下,一位进城的旅客也到树下休

息,就请教智者,这城里居民是否友善?智者反问他上一个城市的居民态度怎样,旅客回答说非常友好,使他觉得宾至如归,智者告诉他:这个城市的居民亦是如此。不久,另一位旅客也来到树下休息,同样问起居民的好坏,智者同样问他上一个城市的居民情况,只见他横眉竖目、咬牙切齿地说,那里的居民都欺负外乡旅客,他再也不要到那个鬼地方了。智者听了摇摇头,告诉他这城里的人也是这么糟,旁边的人听到智者对同样的问题居然有不同的说法,感到非常的好奇,问智者为何如此回答。智者笑了笑回答:其实两城的居民都一样,差别在于旅客本身的态度,而他在此数十年都如此回答旅客,竟然次次灵验,屡试不爽。

一个玩童为了考验智者,手抓着小鸟问智者,手中的小鸟是死还是活,智者明知如答死,小孩将把小鸟捏死,若答死,他将把小鸟放飞。智者说是死还是活都是由你自己决定。

在现实生活中,周围环境与人们的好坏,往往取决于我们的态度,我们的工作命脉也是由自己决定的。

6、策划自己的人生

每当我们出门前总要有个目的地,想好做些什么,并且计划好该怎么做。举例说,如果要进行一个短期旅行,是否先要详细计划呢?无论食宿交通都要事先安排妥当,方可玩得尽兴,以免浪费时间、金钱,甚至于徒劳往返。对于三、五天的旅游尚且要计划,对于我们的一生,数十寒暑,若想充分享受,尽情发挥,岂不更需要好好的计

划吗?

这就好比画水彩画之前,必先构图一样,用铅笔打草稿,再正式上水彩,如此方能按自己的意图完成美丽的图画,而不会有任何差错,造成难以弥补的遗憾。倘若将人生比喻作水彩画,是否也该先打好草稿,才能确保顺利呢?要想享受幸福美满的人生,必先做好人生的计划。有计划的人生,将可使我们心想事成,美梦成真。何不试试?

你的人生计划是否已拟妥,是否可以因此节省时间、金钱与精力而尽早地达到目的地?

7、你在成功的原点与目标点之间

上数学课时,我们学到“两点之间,一条直线最短”,而在人生旅途中,也是这样,每个人都想花最少的时间精力,以最短的距离达到目标,用一条直线连接出发点及目的地,而直线就是努力的方向和途径。

无论我们做什么事情,都需要有属于自己的原点和目标点;要知道哪里是原点所在,更要了解目标是什么,否则,如果没有原点,就会让你觉得不知从何下手,无法有好的开始,若缺乏目标,就不知要何去何从,浪费了宝贵的时间与精力,会使你没有方向,最终一事无成。

所谓原点,就是要了解自己目前的状况与能力,以及条件具备否。而目标就是你真正想要达到的境界、完成的理想。并且一定要

非常明确具体,可以衡量又容易追踪的。唯有先确定原点及目标点,才能象火箭般的以最快的速度奔向目的地。

一、你的原点在哪里(优点、缺点、专长、嗜好)

二、你的目标点在哪里(短、中、长期的目标)

三、直线如何构成(怎么利用现有的一切达成目标)

8、心中的玻璃

一位业务员在体检后,被医生宣判得了癌症,只有三个月的寿命了。惊慌之余,冷静地思考如何安排剩下的时日,他终于下定决心,打算不动声色,平静地过完最后的人生旅程,而留下一个好名声。于是在公司忠于职守,不再象往日般与同事、客户争辩,反而自认来日不多,一再忍让,保持和谐,在家中,不再打骂小孩及太太,反而常常抽空与家人外出游玩。

三个月很快过去了,原本人人讨厌的他变成公司领导重视、同事爱戴、客户欢迎的模范员工,不但晋了级,又加了薪,一家人更和乐融融,幸福美满。

正当面对人生的最后一站时,却接到医院的通知,原来检查报告弄错了,他的身体健康,一切正常。

他还是他,一切都没有改变,只是因为本身态度的转变,整个人生为之改观。所以,当你由玻璃看窗外时,若玻璃是绿色,外面的世界就是绿色的,若玻璃是红色,你看到的就是红色世界,这块玻璃就在你的心中。

因此,这个世界的好坏是由你自己决定的。

你心中的玻璃是什么颜色?哪一种对你最有利?

9、巧用放大镜与望远镜

有一次某位公关谈到建立良好人际关系时,举了一个实例,他说无论多么漂亮的小姐,如果美容师以五百倍的放大镜看她美丽的脸庞,看到的一定是坑坑洞洞,凹凸不平,使人大失所望。同样的,当我们拿望远镜看青山时,入目的尽是如画的风景,迷人的山色令人心旷神怡,然后他进一步分析道:在人际关系上,有人是永远拿着放大镜,令对方原形毕露,显得一无是处,也使自己无法相信他人,交到朋友。相反的,有的人是拿着望远镜,永远都欣赏到人美好的一面,就是这不拘小节的特性,使宾主尽欢,无往不利。说到这里,他话锋一转,同时也告诉在座的每一位观众,这并不是说放大镜没有用,不过放大镜的焦点应该对准自己,而非别人。如果能虚心地请教他人,自觉能意识到自己的不足,这样的放大镜便能同时发生最大的效应。 严以律己,宽以待人,正是放大镜于与望远镜最好的解释。 在与人交往时,你喜欢用放大镜或望远镜,哪一种会使你更受欢迎?

10、免费大学

当我们踏入社会,为五斗米折腰的感觉常使工作成为苦差事。如果试着想象进入一家公司就如同进入一间社会大学,那感受多好

呢?因为你不必缴任何学费,就可以学习到许多东西,做各种实验,以增长你的见识、能力,同时每个月又定期有奖学金(薪水)可领,这是多么令人兴奋的事啊!相对的,不管在学校或是各种补习班就读时,要想学习东西,我们是要付出学费才能上课。

人生本来就是不断的学习与成长的过程,通过工作才可以充实人生,丰富人生,不是吗?

让我们好好把握目前的工作,享受“免费教育”的乐趣,自然就不会烦、累了。

如何常保持工作的热忱,使自己乐此不疲。

11、永远替客户着想

有一次美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚,两人一前一后使尽所有力气,怎么样牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗,徒劳无功,于是便上前帮忙,她仅拿了一些草让牛悠闲的嚼食,并一路喂它,很顺利就将牛引进了栏里,剩下两个大男人在那里目瞪口呆。

看电视、听收音机必先调好频道,否则再好的节目也因为杂音太大而影响欣赏。

猫、狗是天生就喜欢吃骨头,不喜欢吃肉?或只是人一厢情愿的想法,强迫它们无奈地接受呢?

当我们向客户推销业务时,要对客户说他们想听的话,而不是您自己想说的话。

要知道客户所需要的是什么,然后针对其需要,说些他们想

听的建议和利益,而不是硬向客户推销您想卖出去的产品。

记住,钓鱼时用的鱼饵,不是您所喜欢吃的东西,而是鱼最喜欢吃的食物。您与客户交谈沟通时,勿忘“投其所好”。

请问客户最关心的是什么?您将如何满足他的需要?

12、仔细计算你工作的回报

如果您发现地上有五张钞票,在没有任何顾虑的情况下,您会捡几张?相信绝大多数的人都会捡五张。但是工作的报酬上我们却常常只拿一张,、两张,很少人照单全收,这岂不可惜?一般人只重视工作待遇,往往在斤斤计较于薪水时忽略了其它应得的报酬,比如说:

认识朋友,改善人际关系;

充实自我,开拓生活领域;

加强工作能力,提升本身附加价值;

肯定自我,享受自我实现的满足感。

而这些无形的报酬的价值与重要性,却往往远高于有形的收入。因此我们是否应该重新认识一下我们的工作报酬?

对于从事业务工作的同仁而言,我们可以说是得天独厚。在各项报酬上,无论是有形的收入或无形的收获,均可享受最丰硕的成果。难怪有越来越多的人在鼓励子女接受业务工作的挑战,认为是出人头地的捷径。

未来十年内主管将有百分之八十是由现在的业务员担任,你相信

吗?

请仔细计算你工作的报酬!

13、白纸与黑点

有个女孩哭着跑着回娘家,气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫,在双亲的百般劝解下,仍然坚持非离婚不可。这时父母拿出一张白纸和一支笔,交给女儿,要求她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点,于是她就不停地在白纸上画黑点,在她画完以后,父亲拿起白纸,问她看到了什么,女儿回答,“缺点啊,全都是他该死的缺点”父亲笑着问她还看到什么,她回答说:“除了黑点,什么都没有看到”,在父亲一再追问下,终于想到除了黑点外,还看到白纸,于是父亲问女儿“对方是否有优点?”女儿想了很久,终于勉强地点了点头,开始叙述对方的优点,渐渐的语气缓和了,态度开朗了,终于破啼为笑,不再想离婚了。

绝大多数人看到的都是白纸上的缺点,而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。由于只看到别人的缺点,使得自己生活不如意,人际关系紧张,若能不执着于黑点,多欣赏黑点后的白纸,岂不是豁然开朗,而能常保持心情愉快吗?

14、心中的佛

苏东坡与佛印和尚是好朋友,有一次两人相对坐下看着对方,苏东坡问佛印,“你看到了什么?”佛印回答说看到佛。接着问苏东

坡看到了什么,苏东坡回答说看到了牛粪。当他得意洋洋的回到家中,并把这事告诉苏小妹,满心以为这是他与佛印和尚暗中较量的一次辉煌的胜利,没想到苏小妹听了却摇头叹息道:你输得好惨。苏东坡不解,苏小妹解释道:因为你心中有什么,你就会看到什么。佛印心中有佛,所以眼中看到的就是佛,而你心中??

我们心中有什么?看到的是什么?如果你看到的人,都是充满缺点,一无是处,且慢责怪他人,也许这正是我们本身的境界。相对地如果你看到的人,都是乐观积极,可爱可敬的人,这表示你也正是这样的人,前者将令我们陷入更消极更悲观的恶性循环,后者将可以创造更热忱、更积极的良性循环,你喜欢哪一种?

只要心中有佛,你眼中所看到的就是佛。

你经常看到的是佛还是牛粪?

15、关键性的临门一脚

亚奈斯特?西顿是以“动物记”一书闻名于世的美国博物学家。孩提时代在加拿大内陆森林长大的他,由于成日生活在大自然中,对动物生态产生浓厚的兴趣,使他立志成为一位博物学家。当他考进英国皇家美术学院后,就到大英博物馆图书部申请阅览证,不料,却因未满二十一岁而被打了回票。

管理人员仅告以“这是规矩,恕难通融”。西顿只好要求与馆长见面,提出同样的要求,但仍无法获得允许。

西顿还是不肯放弃,追根究底询问,谁才有权作个别处理,网开一面。

当馆长告知共有三位评议委员:皇太子、坎特布里天主教与首相有权决定,西顿立即反应到,不如直接找这三位关键性的大人物沟通,可能更有效。

于是他分别写了三封信给这三位人士,以对自己的努力表示负责。想不到就在第三天,他收到了三人署名的回信,有鉴于他求学的热忱,接受他的申请文件。

他顺利达到申领阅览证的目的。

这个简短的故事使我联想到日本原一平的推销轶事。

一位业务顾问帮原一平写了一封介绍信,要他去见一个生产男性用品的公司的董事长,可是无论他什么时候去拜访,那位董事长不是外出不在,就是有急事外出,说是无法见到他本人。原一平想尽办法调查他经常外出的时间和预定回家时间,也曾在他家门前埋伏,或看准时间去敲他家的门。但每次所见到的总是那位好象退隐在家,安度晚年的老人。那位老人回答时总是千篇一律:“董事长还没回来,请你改天再来。”

“请问他早晨什么时候出门?”

“很难说,我也搞不清楚他什么时候出门。”

无论原一平如何旁敲侧击,每次都被老人敷衍应付过去,始终未能如愿见董事长一面。

就这样一次又一次的敲门询问,原一平居然在四年内空跑了七十一次。

幸好有一次,他拜访另一位酒类批发商的准保户时,顺便问

及有关对面那家公司的董事长究竟长得什么模样。

令原一平大吃一惊的回答是:

“那边有个在掏水沟的人,他就是你找了四年的董事长。” 原一平气冲冲的赶回那个令他伤心欲绝的地方,准备再作一次成功的出击。

“有人在吗?”

“什么事”?

“我是明治生命的原一平,请问董事长在家吗?” “喔,他今天一大早就出去了。”

“你说什么,你明明就是董事长,为何老是骗我?害我白跑了七十一趟。”

“谁不知道你是来招揽保险的”

“活见鬼,要是招揽你这种已经一只脚踏进棺材的人投保,还有今天的原一平。”

“什么,你说我没有资格投保???”

就这样针锋相对,原一平以激将法赢得第一回合的胜利。虽然董事长由于身体状况稍差而被拒绝投保,但他全家以及全公司的员工都予以体检,并成为原一平的客户,原一平还打破自己所保持的最高记录,超过自己以往的业绩五倍多。

以上两则故事虽然发生的地点与年份不同,但两位主角的目的与决心是一样的,即为达到目的。克服一切困难与障碍,不气馁地向唯一目标迈进。

尤以原一平拜访七十二次才成功的实例,至今仍是一则脍至人口的好题材。

最后一击才能成功。

亚奈斯特?西顿如此,原一平亦如此。

16、先走后坐的保险营销禅学

有一个恶贯满盈的人,当他服刑期满后,为了悟道,开始一个艰辛的苦修行程,以三步一跪、五步一拜的行走方式,历时数月,环岛一周,终于在万般艰辛下完成他的行程。禅学,讲求的是先走后坐的哲理,也就是在平日活动中,体验深入浅出的佛理,从而应用于待人处事上。

禅,先走后坐是也。

保险营销员的成功之道,往往也是充分运用这个先走后坐的禅学观念。

先走指的是:一日多访;人际开拓;协助他人;倾听不满;排忧解难;了解被拒之因;教学所长;售后服务。

后坐指的是:活动记录;反省回顾;检索卡片;请教赐益;拟定策略;沙盘推演;温故知新;重新出发。

当汽车业务员苦叹业绩不佳,客户无处可觅时,业务经理命令其往楼下望去,大喝道:“下面那些开车的人,都可能是我们的客户!” 丰田汽车以行销技术闻名于世,其业务员之训练,即是在平日开车时,培养敏锐的观察力,如以录音机录下开车时看到的旧车的

牌照号码,然后回公司后追踪、处理、过滤其资料,以完成促销的目标。

佛理有言“麻三斤”,即是平日生活,周围环境,细心品嚼,即有可观。

一位知名画家说道:“画画不比做饭重要”

一位小说家也说道:“扫地的价值不低于写小说。”

道行高深的僧人曾说过一句发人深省的话:“苦行能开智慧”。苦行,先走是也。

开智慧,即后坐省悟,重新出发。

17、死守两个目标的绝食挑战法

一位经理从基层业务员干起,经过数年努力,才升到现在职位,其中经历了无数辛酸与挫折,业务工作永远有接踵而来的挑战,这位领导者能有今日的成就,即是秉持一项利器——死守两个目标的绝食挑战法。

第一个目标是:设定每天的访问件数,每天抱着“不完成这个件数,当天就不吃晚饭”的决心,以这种坚毅的从业精神,自己勇往直前,义无反顾。

第二个目标是:设定每周的业绩数字,每天抱着“今天一定做到这个业绩”的决心,给自己施加压力,刻意完成自己的目标。 做到这个地步才叫做“我尽了力”。

百丈怀海禅师年逾六十,仍无一日停下工作。

在严寒酷暑即使年轻的众僧尚且吃不消,而百丈禅师还是照常与众僧们一起下田干活,百丈年届耳顺之年,可谓年迈力衰,大家担心他体力不支,便决定把他平日用的镰刀和锄具藏起来,好让他找不着农具,就在家休息调养。

不料,隔日,百丈禅师要出去劳作,遍寻工具不着,只好歇息。但他什么都不吃,而兀自进入坐禅三昧。

众僧看他一连多日都不思饮食,便问他原因,他答道:“一日不作,一日不食。”

他以此晓喻众僧:日常生活的种种都是学禅,没有动,即没有禅。先走后坐的业务工作就是最佳体验。

秉持百丈禅师“一日不作,一日不食”的工作哲学,日积月累,持之以恒,坚守两个绝食挑战的工作心态,用心用情,用力用命,业务目标必可如期达成,顺利超越。

18、关心别人,赢得信心

多年来未与苏联有过民间经济往来的台湾民间团体,近年来有了大幅度的转变。从曾来访的苏联莫斯科市市长、副市长、大学校长、纺织部长,可以看出台俄的经济往来,已有春江水暖之势。而促成此事的就是在台湾企业界耳熟能详的行为科学家——陈怡安博士。 陈博士在初访苏联之前的半年时间,读了几十本有关苏联的政、经、文、史的书籍,光是与戈尔巴乔夫有关的书,他就读了七、八本。

由于美国朋友的介绍,陈博士见到了第一个苏联官方人员,凭着他过人的口才与丰富的学识背景,赢得了对方的信任与欣赏。于是在不断的介绍推荐下,他见到了许多高级官员和具有影响力的学者,为将来进一步与苏联建立经济互助关系,奠定了良好的基础。随后即安排该国几位重量级人物来台访问,造成相当轰动。

陈博士说,到苏联要做大生意,就得和具有决策权的部长级人士接触。而这些高级官员多具有博士学位,并与学术界保持密切的接触,政治、文学、艺术素养都相当高。和他们斤斤计较洽谈生意不一定有效果,反而和他们谈“普希金”“卡拉马助夫弟兄”的小说情节,更能使彼此心灵契合,有助生意的商谈。

陈博士是行为科学家,当然更注重人际关系的往来与诚挚关怀的互助法则。初访苏联文化部文化交流处处长伊凡?包杜时,他发现对方面露病色,知其有罹病之苦,陈博士每天亲自帮伊凡?包杜做脚底按摩,减轻其病痛,并建立彼此的信任与深交。

姑且不论苏联与台湾的贸易是否有如预期中的顺利,至少陈博士在做生意之前,所显露的是超人一等的接近能力。这一点,也正是作为一名推销员所应具备的。

准保户有五个条件,称之为保户的锁链(CHAIN)——

一、Character:即关心家庭的个性,亦即责任感,一个有心保护家庭的一家之主,才是购买保险的重要条件之一。

二、Health:标准的健康状况。

三、Approach:能接近晤谈的人,才有可能促成保险。

四、Income:经济收入足够负担保费。

五、Need:保险需要,分为保障需要与经济需要两种。

主动关心别人,才能赢得对方的信任,进而得到进一步接近的机会,掌握商机,无往不利。

19、锲而不舍,金石可镂

台湾著名电视制作人顾英德,在多年前任中视业务组长时,为争取广告,求见铃木工业公司董事长,去了七次,留下七张名片,都无法见到要见的人,第八次拜访,王董事长才肯接见他,以后两人成为极好的朋友,使铃木工业公司成为中视的大客户。

理想陶瓷公司董事长梁清政,十多年前创立理想工业公司,为推销理想牌瓦斯炉,拜访地区经销商时常遭拒绝,曾经有一位经销售商,一共去拜访六七次,留下六七张名片,才获得对方的接见与首肯。可见理想牌能成为台湾瓦斯炉市场占有率最高的牌子,绝非偶然。 常听某些外勤干部拜访客户,吃了多次闭门羹后,就心灰意冷,殊不知这正是考验的开始。亲爱的同仁,成功与否,就看你的努力多大。

保险从业人员在业务的开拓上,难免会碰上稍微棘手的人际关系难题,困难的是不仅不能逃避,还得积极去解决这些令人头痛的问题,进而化敌为友,使反对变成为支持,顺利完成任务。 所以,要降服棘手人物,有以下九大利器:

一、即使对方令你感到棘手,也不要疏远、回避他。

二、有任何活动,不要忘了把他当成伙伴之一。

三、当对方找你麻烦时,最好佯装不知,不当一回事。

四、辨驳或向他提出忠告时,必须把你论点集中于一处。

五、你的论点,不能掺杂个人感情,必须针对议题的客观性。

六、应以淡然的态度帮助对方,不要有施恩的姿态。

七、在暗地里协助对方。

八、找个与对方亲近的人做桥梁,逐渐建立彼此友好关系。

九、关心对方的嗜好、子女,和工作,即是对他的尊重。 手把青秧插满田 低头便见水中央

心中清净方为道 退步原来是向前

20、自我乃成功之源

一九二六年。毕业于东京大学法律系的大村文年进入“三菱矿业”成为小职员。

当公司新人举行欢迎会时,他对那些与他同时进入公司的同事说:“我将来一定要成为这家公司的总经理。”

他的豪言壮语之后,开始他的长远计划。凭其旺盛的斗志与惊人的体力,数十年如一日,孜孜不倦地工作,如今当然远远超过众多资深的干部与同事,在毫无派系背景之下,完全凭借本人实力,冲破险境,终于在三十五年之后当上“三菱矿业”的总经理。

以三菱财阀的历史而言,未到六十岁就成为直系公司的总经理,可说是史无前例。

他的就职的确惊动日本工商界人士,内心无不惊讶,并深感

佩服。

无独有偶,在一九四九年,一位二十四岁的年轻人,充满自信地走进美国通用汽车公司,应聘做会计工作,他只是为了父亲曾说过的“通用汽车公司是一家经营良好的公司”,并建议他去看一看。 在应试时,他的自信使助理会计检察官印象十分深刻。当时只有一个空缺,而应试员告诉他,那个职位十分艰苦难当,一个新手可能很难应付得来,但他当时只有一个念头,即进入通用汽车公司,展现他足以胜任的能力与超人的规划能力。

当应试员在雇佣这位年轻人之后,曾对他的秘书说过,“我刚刚雇佣一个想成为通用汽车公司董事长的人!”

这位年轻人就是从一九八一年到现在一直出任通用汽车董事长的罗杰?史密斯。

罗杰刚进公司的第一位朋友阿特?韦斯特回忆说:“合作的一个月中,罗杰正经地告诉我,他将来要成为通用的总裁。”

高度自我,指示他要永远朝成功迈进,也是引导他经由财务阶梯登上董事长的法宝。

21、传统文化恶习乃成功推销之瘤

有位挨家挨户推销清洁用品的业务员,好不容易才说服公寓的主妇,帮他开了铁门,让他上楼推销他的产品。当这位辛苦的推销员在主妇面前完全展示他的商品的特色后,见她没有购买的意识,黯然捻着下楼离开。

主妇的丈夫下班回家,她不厌其烦地将今天业务员向她展示

的产品的优良性能一一重述一遍后,她丈夫说:“既然你认为那项产品如此实用,为何没有购买?”

“是相当不错,性能也很令我满意,可是那个推销员并没有开口叫我买。”

这是推销员百密一疏,功亏一篑之处,但基本上是推销员的意志不坚,精神不集中所致,对人性与生俱来的缺点没有完全克服,残留的恶习使他无法完美无瑕地做一场正常的演出。在紧要关头,必然惨遭失败。

一位在寿险界工作多年的朋友,他的兄长因意外车祸去世,不幸的是,他未买任何保险,留下妻儿苦难度日。以至于被嫂嫂当面斥责道:“你怎么没有开口提过买保险的事,你实在未尽职守!” 这个真实的故事,令这位朋友在推销上感到:“日后的遗憾”。永难了却,曾有人向汽车大王福特一世推销一张百万美元的保险。当成交后,福特的一位好朋友知悉,赶紧面晤福特,脸色相当不悦的批评道:“你真不够意思,我都开你们福特汽车厂的汽车,你要买保险怎么不告诉我呢?”

福特口气坚定地说:“你开福特车是我推荐你的,至于我需要的高额保险,你可从来没有开口向我提过。”

作为一个推销尖兵的你,也许是你,或是你手下,还有这些令人摇头的基本问题存在,以至未能屡创业绩高峰。

爱面子,忌熟人,讲情面,这种残留的人性恶。往往是一个推销员成功的障碍。

人性先天积习已久的文化习惯,是随着年龄的增加、地位的提高、生活的改善、环境的磨练等各种后天因素,影响更深。上至高层决策者,不至基层推销员,都可能会有这些习惯,他们心志软化,小心翼翼,不喜出风头,说话无力,易受打击,甚至缺乏旺盛的斗志,丧失强悍的竞争力。

相反,另一位同事的勇气令人敬佩。

有位寿险推销多年的同事,有一次在银行存款,他把一叠钞票交给柜台,当小姐点钞后,告诉他少一张百元纸钞时,他从口袋拿出一千元,交给柜台,同时大喊一声:“小费一百”!

顿时,全部的人目光转向他,他却不以为然。当然他也在该银行开拓了好几件保险,那位小姐就是他的保户之一。

??恶习唯有根除,否则春风一吹它又复生了。

22、剑及履及,一气喝成

有一次,贝吉尔去见一位准保户,这个人正考虑买个二十五万美元的保险,在这同时,有十家保险公司提出计划,角逐竞争,还不知鹿死谁手。贝吉尔见到他时,对方应道:“我已委托一位好朋友处理了,你把资料留下,好让我比较比较哪家公司更便宜。”

“我有句话要真诚地告诉您,现在您可以把那些计划书都丢到垃圾桶里。因为保费设计基础都是相同的起点,就是帮助您作最后的决定。以银行贷款二十五万元而言,受益人当然是银行。关心您的健康,才是最重要的。不用担心,我已帮您约好了医生作体检,这位

医生是公认最权威的,他的报告每一家保险公司都会接受,何况二十五万美金的高额体检,只有他有资格做:”

“难道其它保险公司不能帮我安排吗?”

“当然可以,但是您可能要耽误三天,如果明早您患了感冒,时间一拖,保险公司甚至会考虑再等三、四个月的时间才予以承保??”

“喔,原来这件事有这么重要!贝吉尔先生,我还不知你代表哪家保险公司?”

“我代表客户!”贝吉尔先生在迅雷不及掩耳的积极行动下,顺利地签下一张二十五万美元的高额保单。

其所凭借的利器就是及时行动,勇于促成。

保险推销剑及履及,敢于促成,快速成交,一气呵成。

23、走过的路必留下痕迹

在保险推销的过程中,有的客户第一次洽谈时,即能一次促成,有的却要从业人员多次拜访,了解拒绝原因,最后才能促成。有时,客户拒绝与推销成功仅一步之隔。如从业人员一被拒绝就心存“唉!又浪费时间了。”的错误心理,只以为是个人推销记录上的 又一次失败,其实不必如此自责。

如果以另一个角度来看,将所遭遇到的拒绝事例加以汇集整理,并深究顾客心理上抗拒的原因,作为以后拒绝处理的参考,则被拒绝将不是个人工作记录上的耻辱,反而是从业人员成长的重要因素之一。

所以从业人员必须确立以下三种心态:

一、虽然没有推销成功,但也达到了访问的效果。

长期从事推销工作,使从业人员深切了解浪费时间的意义。因为他们往往开始从事此行业时,也曾感觉浪费过。但历经一段拜访经历后,都深深体验到,拒绝的经验是宝贵的,不仅不是时间的浪费,更可从拒绝中体会出处理拒绝的诀窍,并从拒绝中提升自己的推销能力。

二、发掘顾客心里抗拒的原因

确实掌握准保户心里抗拒的真正原因,因为表面上的拒绝,必有真正原因。何况顾客本身往往也不甚清楚拒绝的真正原因,必定功败垂成。

三、感性的拒绝,可分为三种

1、是针对从业人员引起的问题,如人品低劣,不守约定、迟到、人缘不佳、好辩驳、讲歪理、不可信赖、音调高亢等。

2、是准保户本身的情绪性问题,如事忙心烦、家庭生活不顺、夫妻感情不协调。

3、是对公司或保险存在观念的认定问题,如对保险特别讨厌,对大公司的锋芒太露、树大招风,以为公司剥削保户利益。

四、理性的拒绝,可分为三种:

1、是经济能力的问题,保费是固定的开支,有能力才负担得起。

2、是商品的问题,心目中满意的商品与实际商品不符合。

3、是投保条件的问题,与从业人员待谈妥的其它互换条件。

若能按照上述的分类基础,来探准保户心里抗拒的原因,然后针对真正拒绝的原因,研究应对话术,则这次的失败,将是下次成功推销的基础。

每次的拜访,都是下次成功的积累,只有努力走过拜访,才能留下成功推销的痕迹。

24、唯有充分活动,才有充分生机

绝处逢生的法兰克?贝吉尔,有一个成功的工作信念:推销就是要主动去争取顾客,一个能力再平凡的人,只要能遵守每天认真而确实的拜访五个客户的原则,热忱地把保险的好处与他人分享,这样就能成功了。

贝吉尔从事保险行业,第一年即拜访了1849人,有82个潜在保险户,但只成交66件,只有29分之1,可见初入此行,一切尚在摸索中,不论是话术、知识、意志、技巧都未成熟,自然倍加辛苦。 后来当他技巧逐渐成熟,经验日益丰富,贝吉尔达到每天拜访三个人,即有一位成交的工作效率。二十年来,他每天拜访五人次,一生共累计有四万人次的拜访记录,成果焉有不丰盛之理。 推销员的两个大敌:

一为偷懒(坐而不行),一为未能充分利用时间。 唯有严以律己,自我管理,才有充分的生机。

有推才有销(推销)

有动才能活(活动)

有访才有结果(开花又结果)

25、专业保险人的五K

有人说保险从业人员的淘汰率很高,保险公司太现实了,表现优异时,名利双收,人人羡之;表现差劲时,无人理睬,人人厌之。现实,是必然的,松下幸之助不是说过吗:没有利润的企业是一种罪恶。对员工是罪恶,对客户是罪恶,对社会、国家何尝不是一种罪恶。没有人能枯坐办公室终日,等待胜利的甜果从天而降,人人都得战战兢兢的处理每一项问题,克服层出不穷的挑战,才能活下去。因此笔者多年来观察,永保佳绩的从业人员,往往具备下列专业保险人的“五K”观念,才得以立于不败之地。

一、Knowledge(知识):包括从事保险工作所必备的专业知识和接待客户的一般常识。现今有许多企管顾问公司与几所大学合办的培训班,倒是值得去耐心学习。

二、Kikubari(玲珑俱到):为人处事面面俱到,时时为对方着想,争取更多的支持者,则日后业绩不用愁。

三、Keyman(关键人物):即成为一个营业单位的明星级、偶象级的人员。但笔者也曾见过许多红极一时的从业人员,不仅恃才傲物,更是恃宠而骄。没能保持良好的势头,而是逐日褪色,尤有甚者,灰飞烟灭。

四、kmow-how(经营智慧):从专心修炼培养出一身绝技之后,接着是如何从经营自己,扩展为经营团体、经营组织。从你跟过的主管的言行举止、经营观念中,用心揣摩如何有效地组织扩大经营寿险。

五、Kingdom(保险王国):每一个人都有自己的保险王国,只不过是大小不同而已。以职业生涯(career)的观念来从事保险行业,而不是以工作糊口(job)的心情委身暂屈。

全力投入,义无反顾,焉有打不下自己的一片美好江山之理。

26、那一夜,我们共享成果

李国刚是一位因意外事故,丧失了左右手,仅余右手上臂十公分肉团的年轻人。他为了谋生,在云南一个杂技团打杂并学习杂耍,以适应未来现实的生活。经过多年的苦练与挫折,终于练成一个独门绝活,那就是闻名中国的无臂骑车、摩托车的特技。此特技不是只骑平路,而是环绕陡峭的圆形场地。其熟练程度与表现出的信心,正应验了“身残只志不残”的道理。

他的师父在接受访问时,谈及他在自我训练过程中,不象一般人摔倒时,有手可以支撑,不会伤及身体,这个失去双臂的年轻人,完全以头、脚 、脸、膝盖、身体与地面直接触及,难怪他在电视画面上脸部有那么多的伤痕。我看了这一幕,内心激动不已。

每位运动员面前都有一条“金牌之路”,但是,有人走完全程,有人半途而废,其中奥妙也只有本人才能体会。

射击选手许海峰,可以说是家喻户晓的人物,他白天在靶场、晚上在梦中,对射击几乎达到痴狂的境界,后来他才能屡破记录,勇夺金牌。

当然在步向金牌的过程中,所承受的身心煎熬,都不是局外

人可了解的。然而他却说,他在享受痛苦,一个迈向成功之前必然的痛苦。

有一位杰出的钢琴家,在公开演奏会结束之后接受记者的访问,记者不断提及他的“天赋”才华,并时时强调他是一位音乐天才。不料,这位钢琴家却回答道:“大家都说我是天才,其实他们不知道我是每天闭门苦练十个小时,如今才得以站在台上发表成果,赢得认同的掌声。我不知我是否是天才,但我知道我的确付出了极大的代价。”

每当看到国际性运动大会,冉冉奏出赢得金牌国家的国歌,当国旗扬升之际,不管是选手还是教练、观众都欣喜若狂,潸然泪下。 挫折、痛苦、拒绝、沮丧,你我都面临过,但喜悦、成功愿彼此分享。

27、左十右十,知易行难

有一个简单但意义非凡的故事,供彼此分享。

一位名叫麦克?赖马斯特的人,堪称是世界上最伟大的雇员了,因为他整整二十五年来,从未请过事假、休假、病假,更不用说是迟到早退了。

麦克从一九六五年开始在赛州雷蒙尼市一个肉铺负责切肉,有一次,麦克因车祸受伤,但他不躺下休息,车祸次日,他就来上班。接着六个星期,他都是腿打着石膏上班的。他就是这么一个热爱工作而忘记石膏存在的人。

今年,老板以价值一万一千三百元的崭新福特汽车相赠,以犒赏他鞠躬尽瘁的工作热忱。

麦克甚至会在例假日在肉铺查看,以确保其他工作人员是否做好其它配合工作。麦克切肉二十五年,保险推销左十右十的工作习惯,人人皆晓,但能贯彻执行的人,却是凤毛鳞角。

在香港,有一位富豪,以前也从事保险推销行业,由于从事保险行业发迹,转而投资不动产,至今成为家财万贯的富翁。 他的推销习惯是每天坚持拜访十个人,出门时,将十个铜板放在右边口袋,每拜访完一位客户,将左边的铜板拿一个到右边口袋,如此每天从左十到右十,从不间断工作,才创下惊人的业绩与财富。当有人请他演讲,发表其成功的秘诀时,他不吝惜地将自己左十右十的工作习惯公诸于众。他的一个友人笑他不该把这一秘诀告诉别人,因为一旦每个人知道这个秘诀后,仿效其法,与他抢业绩。这位富翁笑着说:“良好的工作习惯是成功的基石,虽然人人都知道,却是知易行难。” 有句名言: 小心切莫不当事,简单却是不容易。

28、从业者的O.C.

魏纳教授执教于美国太平洋大学,经常出现于电视、电台,是美国著名的心理学家。根据魏纳教授多年来的临床研究,发现了一种会使人陷入恶性循环的心病,称作Ostrich Complex,简称O.C. Ostrich就是鸵鸟,当鸵鸟被迫得无路可逃时,就把头钻进

土堆中,自以为已经确保了安全,这种鸵鸟行为与现代人常有的心理与行为模式极为相似,明知即将发生问题,也不去想任何对策,结果使问题更趋复杂化,也更难处理。

魏纳教授甚至断言:“从通用公司到全美汽车业的衰退,最大的原因是O.C.症作怪的缘故。

患了O.C.症的人,必被当作企业的逃兵、业务的废人。将从竞争最激烈的第一线上被拉下来,最后战死在企业沙场。默默成为人人践踩的炮灰。

朋友,你愿意成为人家脚下的灰烬吗?起来吧,克服O.C.症,勇敢面对问题、客户,这是解决压力之道。 即刻行动,就是现在。Do it Now!



范文八:晨会故事分享

居安思危

一只野狼卧在草上勤奋地磨牙,狐狸看到了,就对它说:天气这么好,大家在休息娱乐,你也加入我们队伍中吧!野狼没有说话,继续磨牙,把它的牙齿磨得又尖又利。

狐狸问道:森林这么静,猎人和猎狗已经回家了,老虎也不在近处徘徊,又没有任何危险,你何必那么用劲磨牙呢?

野狼停下来回答说:我磨牙并不是为了娱乐,你想想,如果有一天我被猎人或老虎追逐,到那时,我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好,到那时就能够保护自己了。

温馨提示:

做事就应未雨绸缪,居安思危,这样在危险突然降临时,才不至于手忙脚乱。书到用时方恨少,平常若不充实学问,临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会,然而当升迁机会来临时,再叹自己平时没有积蓄足够的学识与潜质,以致不能胜任,也只好后悔莫及。

范文九:晨会分享哲理故事]@]@]

@晨会分享哲理故事

1、给 予

有个老木匠准备退休,他告诉老板,说要离开建筑行业,回家与妻子儿女享受天伦之乐。 老板舍不得他的好工人走,问他是否能帮忙再建一座房子,老木匠说可以。但是大家后来都看得出来,他的心已不在工作上,他用的是软料,出的是粗活。房子建好的时候,老板把大门的钥匙递给他。

“这是你的房子,”他说,“我送给你的礼物。”

他震惊得目瞪口呆,羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子,他怎么会这样呢?现在他得住在一幢粗制滥造的房子里!我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活,不是积极行动,而是消极应付,凡事不肯精益求精,在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境,早已深困在自己建造的“房子”里了。把你当成那个木匠吧,想想你的房子,每天你敲进去一颗钉,加上去一块板,或者竖起一面墙,用你的智慧好好建造吧!你的生活是你一生唯一的创造,不能抹平重建,即使只有一天可活,那一天也要活得优美、高贵,墙上的铭牌上写着:“生活是自己创造的。”

2、鹦 鹉

一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标:此鹦鹉会两门语言,售价二百元。

另一只鹦鹉前则标道:此鹦鹉会四门语言,售价四百元。

该买哪只呢?两只都毛色光鲜,非常灵活可爱。这人转啊转,拿不定主意。

结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉,毛色暗淡散乱,标价八百元。

这人赶紧将老板叫来:这只鹦鹉是不是会说八门语言?

店主说:不。

这人奇怪了:那为什么又老又丑,又没有能力,会值这个数呢?

店主回答:因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

这故事告诉我们,真正的领导人,不一定自己能力有多强,只要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结比自己更强的力量,从而提升自己的身价。

相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义,事必躬亲,什么人都不如自己,最后只能做最好的攻关人员,销售代表,成不了优秀的领导人。

3、河边的苹果

一位老和尚,他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天,他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边,人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下,无论如何也休想渡河打柴了。无功而返,弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故,小和尚从怀中掏出一个苹果,递给师傅说,过不了河,打不了柴,见河边有棵苹果树,我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来,这位小和尚成了师傅的衣钵传人。 世上有走不完的路,也有过不了的河。过不了的河掉头而回,也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情:放飞思想的风筝,摘下一个“苹果”。历览古今,抱定这样一种生活信念的人,最终都实现了人生的突围和超越。



范文十:主持晨会分享故事

各位领导,各位同事,大家早上好,我是综合管理部?。很高兴能在一个清爽的早晨为大家主持晨会。跟大家一同分享每个人的思想财富。

今天我为大家分享的小故事是“钉子”

有一个男孩有着很坏的脾气,于是他的父亲就给了他一袋钉子;并且告诉他,每当他发脾气的时候就钉一根钉子在后院的围篱上。 第一天,这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地每天钉下的数量减少了。他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子来得容易些。

终于有一天这个男孩再也不会失去耐性乱发脾气,他告诉他的父亲这件事,父亲告诉他,现在开始每当他能控制自己的脾气的时候,就拔出一根钉子。

一天天地过去了,最后男孩告诉他的父亲,他终于把所有钉子都拔出来了。

父亲握着他的手来到后院说:你做得很好,我的好孩子。但是看看那些围篱上的洞,这些围篱将永远不能回复成从前。你生气的时候说的话将像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀,不管你说了多少次对不起,那个伤口将永远存在。话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。

我从这个小故事得到的启示是:人与人之间常常因为一些彼此无法释怀的坚持,而造成永远的伤害。如果我们都能从自己做起,开始宽容地看待他人,相信你一定能收到许多意想不到的结果帮别人开启一扇窗,也就是让自己看到更完整的天空.我觉得自我定位,就是要明确“我能做什么?”。解决这个问题,需要做到两点:

首先,知道自己的长处是什么?换言之,明确自身优势,优势决定了你努力方向的结果。一位管理界的名人曾这样说过:“企业里的管理者和员工,不缺勤也不缺智慧,最缺的就是务实的工作作风和务实的职业精神。”个体间是不同的、有差异的,我们就是要找出自己与众不同的地方并努力做好。你的优势,即你所拥有的能力与潜力所在,可以根据自己的爱好、自身的经历来分析,在哪方面能发展就在

哪方面努力。不能实现就暂时放下,说明自己的容量等条件还不够,当容量慢慢扩充之后再争取,那样将会获得更好的结果。

其次,发现并正视自身的不足。对自己的认识分析一定要全面、客观、深刻,绝不回避缺点和短处。通常人们很难发现自己的观点和状态,就像两个人相对擦玻璃一样,双方只看见对方不干净的地方,却很难发现自己这一面脏的地方,这时可通过看别人的状态,回来找自己,想想自己是否也有相类似的状态。

今天,我和大家分享的故事就到这里了,下面有哪位领导和伙伴需要补充的吗?

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好,我们今天的晨会就到此结束,谢谢。